5万主播在杭州

20世纪90年代,有个很流行的笑话:天上掉下来一块砖头,砸倒一大片总经理。意思是说,马路上是个人都给自己安上一个“总经理”头衔。眼下在杭州,这一砖头下去砸到的可能就是主播。

最近,浙江省商务厅的监测数据显示,目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播,直播相关企业注册量超5000家,数量列全国第一,带动就业超100万人。

这相当于在杭州,每244个人里就有一个是主播;每12个人里,就有一个从事直播相关行业。

对于“杭州每200多个人里,就有一个主播”,杭州萧山市心北路上一家中介门店的晋店长有发言权。去年7月,从几个零星的租房咨询里,晋店长敏锐地意识到可能大单要来了。他迅速组织门店的十几名同事,对萧山机器人中心附近几个楼盘的空置房屋做了摸底和分类,以及时匹配一大拨即将随公司搬迁的年轻人。

不出所料,在接下来两个月里,这家门店的租房带看和咨询量里,近一半客源来自于同一家直播公司——无忧传媒。

最近,明星艺人张大大的直播间,因为与素人连麦时剧情过于荒诞,频频登上热搜。张大大所在的MCN机构就是无忧传媒。

去年,无忧传媒从杭州的直播聚集地滨江,搬到了几公里外的萧山机器人中心,“吃”下了一幢19层的办公楼。

这家旗下签约艺人包括刘畊宏、广东夫妇等多位头部达人的MCN机构,也是抖音、视频号等平台的第一大MCN机构。这一次搬迁,并没有坊间流传的1500个主播,但涉及近1500个平均年龄只有25岁的无忧员工。

1000多个年轻人,要住宿要吃饭,给周边的商业和房屋租赁中介带来了一小波繁荣。去年7月初,从业七八年的晋店长获取这个信息后,开始了紧锣密鼓的准备工作。

无忧传媒公司一路之隔的长龙领航城,大户型、精装修,有地暖但价格也高,月租普遍在8000元以上,适合有经济实力的主播;不远处的乐创城,商住LOFT,一套可以住两个人,月租5000元左右,适合手头还没那么宽裕的年轻人;如果对房屋和小区要求不高,旁边的兴议家园,单间只要1500-2500元……

在迅速对空置房源进行摸排和确认之后,晋店长根据每个小区的环境、户型、装修情况、价格,甚至私密性等,做了细致的分类和标记。

在平时的咨询和带看量里,来自直播行业的年轻人可能还不到10%,不过无忧搬家前后的一个月,他们在晋店长的门店里占到了近一半。

奥体附近另外一家房屋中介贝壳的经纪人小步,去年至今经手了20多套房源,都是和无忧传媒的年轻人打交道。现在,他觉得自己对直播行业年轻人的喜好了如指掌。

除了无忧传媒,去年更早一些,同样是业内TOP级的MCN机构缇苏,从九堡搬到萧山,与无忧传媒一条马路之隔。

缇苏的搬迁,也给周边带来了600多位年轻人。加上3公里外的辛选,以及奥体中心附近高档写字楼里的大量中腰部主播,萧山的直播产业已经小有规模。

如果租客打听房间哪里能多放东西,那是电商主播,因为直播装备多;如果看房的租客通过视频电话给手机那头的人看房间格局,一般是直播公司的运营,因为主播没时间看房。这一类客户也是小步最喜欢的客户,因为爽快,看视频就能下单。

在小步的租客里,机器人中心附近带着大落地窗的乐创城最抢手。报价6000元、带大阳台的公寓,总会被小步优先推荐给喜欢拍短视频的主播。如果正好有边套,也会优先推荐,因为即使晚上在屋里大声说话、直播,也不会被邻居投诉;报价5200-5500元、带长条阳台的公寓,小步锁定的目标客户是有自己货源的直播电商从业者。

从博奥路一直到世纪城,沿途的高档楼盘大部分租客是网红和主播,在附近的中介早己变成常识。“这些网红和主播,几乎承包了附近8000-12000元的高档小区。”塘鹅赁租的经纪人韩先生说。

离无忧传媒26公里外的下沙,湖南人意哥也在一个月前完成了一次真正意义上的大搬迁:把公司从广州搬到杭州。

意哥的团队并不大,10人左右,主要做均码中年女装直播。在下沙正式落脚之前,他认真考察了西溪阿里园区附近和富阳,最后以每月近3万元的价格,租下了下沙保利东湾的一套排屋,一共600多方。

一楼和地下室分别装修了两个直播间,同时这里也是一个小型电商孵化基地。每天,来自全国各地想要学习直播的主播会来“进修”。

房租便宜,距离九堡服装供应链近。在意哥所在的保利东湾排屋区,20多套排屋几乎被直播机构承包了。

下沙江滨地铁站附近一家房屋中介经纪人小朱,年后经手了3套排屋,分别是伊萨卡国际城一套、观澜时代2套,租客都是租来做服装直播。

保利东湾有90多套排屋,小朱猜测出租率在30%-40%,其中做直播电商占到了6成左右。

距离保利东湾不远处的下沙伊萨卡国际城、观澜时代,以及下沙奥特莱斯旁的万科潮起,也聚集着不少带院子的排屋和别墅,如今已成为很多初创直播团队落脚的地方。

在下沙租别墅做直播的传统,可以追溯到七八年前。只不过当时租的是农民的独幢小洋房。在杭州从事服装生意的温州人李先生,早在七八年前就考察过下沙的直播。和现在清一色的直播带货不同,当时秀场直播刚刚兴起,就有不少人在下沙租起了农民的独幢洋房,隔成很多个直播间。

“一来房源便宜,二来距离附近的大学比较近。”李先生记得,当时的主播大部分是附近的大学生课后做兼职。

对于官方给出的“5万主播在杭州”的数据,一些圈内人士觉得少了。尤其是,如果算上商家自播的主播和自由职业者,杭州的主播群体远不止5万,可能会达到数十万。

除了雪梨、张大奕、瑜大公子、烈儿宝贝等传统直播电商头部主播,这里还聚集着无忧传媒、谦寻、如涵、缇苏、宸帆、遥望、微念科技等头部直播机构和MCN机构,以及从北京、广州等地大量涌入的网红和明星达人主播,形成了一张杭州直播地图。

九堡是谦寻起家的地方,也是商家直播的天堂,以财通直播产业园、七章公园、瑞纺为中心,聚集着全国最密集的直播基地。

以阿里中心、云狐科技园和西可科技园为中心的滨江,则聚集着大量超头部直播机构,比如交个朋友和谦寻。

如果再往东,从博地中心沿着高档写字楼一直延伸到奥体中心,是大量中腰部主播和达人的聚集地。同时,随着无忧传媒、辛选、缇苏等机构入户,又带来了大量的头部主播。

拱墅区是版图上的新星,目前聚集了大象直播、星河链盟家居直播基地、现代优选、运河跨境、央广云数等,比较适合刚入门的直播商家。

遥望的大本营未来科技城相对比较孤独。除了遥望,目前只有奥克斯中心、云犀直播、森马直播等零星的机构和基地。

临平这几年承接了不少九堡的直播产业外溢,以服饰直播为主。主要聚集在云尚公园、云裳城、艺尚小镇。

这句听起来再普通不过的话,在倩儿爷的直播间里发生了奇妙的化学反应:几秒。

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