三年冲全球第一年 影石Insta360如何成为全景相机独角兽

恐怕你能想象到的,最多就是无人机高空鸟瞰的情形。不过,早在2017年,一家刚成立两年的影像设备公司就用自己的产品带用户领略了一次“老鹰视角”。

那是影石Insta360(简称“影石”)最早的一次“火出圈”。他们把相机绑在老鹰身上,让观众可以清楚的看到老鹰的头部以及周围360°全景景色。一时间,这个视频让影石在社媒平台爆红,引来无数用户留言、讨论,好奇它的拍摄方法。

绑在老鹰身上的是影石Insta360第一个爆品——Nano。它被称作世界上最小的360°全景相机,70g的机身重量、110x33x21mm的尺寸,插入iPhone闪电接口即可自动连接专用控制App,可实时预览并将全景照片或视频一键分享到社媒平台。

当时,有人甚至毫不吝惜的夸赞,Nano开创了一个“人人都是VR摄影师”的新时代——它颠覆了传统全景相机的操控方式,即插即拍、无需后期、实时拼接、一键分享到社交网络等便捷操控,使得VR全景技术不再束之高阁。

此后,随着产品的迭代,影石每年都会将最新款相机绑在老鹰身上飞一次,让观众看到技术再次进步后所能获得的画面。

2022年11月,其最新发布的老鹰全景视频,展示了在位于自然保护区内的德国新天鹅堡周围飞行的体验。目前,该视频在全球社媒平台已收获了超过1000万的观看量。

“全景相机”是影石进入市场的敲门砖。在影石发布首个产品之前,日本理光同一年更早几个月率先推出全球第一款360°全景相机,但影石是真正意义上的将全景相机带入大众视野。

根据细分领域定义,目前,消费级全景相机主要玩家为影石Insta360、GoPro和日本理光三家厂商,专业级产品市场玩家则主要为影石Insta360。影石Insta360可谓后来居上。根据弗若斯特沙利文咨询公司的行业研究报告,自2015年成立后,影石Insta360在2018年即成为全球全景相机出货量最大的品牌,到2021年其全景相机市场占有率已达到41%,理光22%,GoPro19%。

根据公开数据,2021年,影石Insta360营收已超过10亿元,相比2017年增长了近10倍。在占其整体营收高达70%的海外市场上,以亚马逊平台为例,影石Insta360 2020年的销售额约为7000万元,而2021年同比增长翻番,达到了1.4亿元。2022年“黑色星期五”购物节,所有商家都在打折促销之时,影石Insta360亚马逊官方店铺及品牌官网,在没有任何折扣的情况下,依然卖爆。

1在名不见经传的创业初期,影石Insta360何以挑战处于垄断地位的行业巨头?

本世纪,智能手机的普及对传统数码相机市场带来了巨大冲击,到2020年时,全球数码相机出货量约为900多万台,已不足鼎盛时期的一成。然而,影像设备,尤其是智能影像设备仍在很多领域保持着不可替代性。

智能影像设备是传统影像设备与计算机技术、数据处理技术、传感器技术、网络通信技术、电力电子技术等结合的产物,包括航拍无人机、全景相机、运动相机,以及可穿戴摄影设备等。有数据显示,从2015年到2019年,全球智能影像设备市场的整体规模由41.2亿美元增长到87.68亿美元,五年复合增长率达20.78%。

影石Insta360成立前,智能影像设备领域已有头部玩家占据先发优势。2010年,GoPro摄像机实现用极小机身完成1080P视频拍摄,让运动相机开始受到广泛关注;2014年,大疆第一代消费级航拍无人机问世,此后,消费级航拍无人机逐渐形成规模;2015年,日本理光率先推出全球第一款全景相机,后有了360°全景相机和VR全景相机市场的开花。

影石Insta360的创业灵感来源于创始人刘靖康的一次偶然体验。一个由国外专业团队拍摄的令人震撼的空中全景视频,让他对全景技术着了迷——能不能不要笨重装备、省去后期繁重的拼接工作就能实现同样的效果?于是便萌生了研发便携式全景相机的想法。

第一款影石产品Insta360 4K样机是面向小B用户的,2015年年底产品通过众筹上市,彼时,不仅已有知名厂商日本理光先行卡位,也冒出了很多同类产品。高端价位之下,当时还是一个创业团队的影石Insta360在一众竞品中并不突出。

线月发布的to C产品——Insta360 Nano。它既可独立作为全景相机使用,也可作手机配件插在iPone上使用,降低了普通消费者的使用门槛。随后,影石Insta360在2017年又相继发布专业级VR摄影机影石Insta360 Pro和全景运动相机影石Insta360 ONE,前者踩着当时正火的“VR/AR”概念极大地简化了专业VR视频制作流程,后者则瞄准GoPro所在的运动相机领域,找到了全景技术的极佳应用场景。

不同于追求极致画质的单反相机玩家,消费级智能影像设备的玩家主要为追求运动拍摄性能的年轻人。一方面,他们对数码产品的技术更新和迭代有着浓厚的兴趣;另一方面,他们热爱滑雪、跳伞、蹦极、赛车、冲浪等极限运动。

极限运动移动速度快,想要把过程呈现出来,对跟拍摄影师和器材的要求都很高。GoPro正是面向这一市场需求的突破性解决方案——随身携带便能拍到超广角镜头,免去了跟拍摄影师的烦恼。但GoPro依然有很多角度难以拍到,且后期剪辑工作非常繁重。

为此,影石Insta360全景运动相机独创了“先拍摄后取景”的功能。用户在运动过程中只需举着杆或把相机戴在头上,就能收录沿途360度的风景,后期选择角度自动剪辑,并能隐藏杆,效果就好比低空无人机跟拍。而且,影石Insta360的App上提供多样化的模板,能帮用户输出各种超现实场景,几分钟就能在手机上生成一个酷炫的图片或视频。

有人说,2017年,正值GoPro跨出运动相机去做无人机,无暇顾及用户没被满足的需求点,于是便有了影石Insta360的起势。

这不无道理。GoPro在画质、音质、耐用性和运动拍摄配件的研发上都首屈一指。与之硬刚,成功概率并不大;利用中国供应链优势去做GoPro的“平替”,又不是刘靖康想做的。只有通过深度的用户调研,找到用户新的需求点,以此作为创新的基础,才有脱颖而出的可能性。影石Insta360的两个差异化切入点——“先拍摄后取景”和“酷炫特效”,恰恰解决了用户未被满足的轻松拍摄、轻松输出的需求。

刘靖康曾这样总结影石Insta360过去多年来一直在做的两件事:第一,洞悉消费者的影像需求变化,“以前大家以拍照为主,现在是玩视频,花样也越来越多,我们会不断观察他们的生活方式”;第二,不断关注行业新技术的趋势,“一个新技术从初始想法到逐步成熟并产品化、商业化,中间有很长的路,我们会观察哪些技术的‘果子’成熟了、可以摘了”。

将高端技术下移至消费级产品,将有门槛、高成本的拍摄方式变得平民化、大众化——这大概很好的概括了影石Insta360的产品思路。比。

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