各大行业新锐B2B网站——大爱一通

今年1月,国内钢铁行业B2B平台找钢网对外宣布,公司最新获得11亿元的融资,投资方包括IDG、华晟资本、红杉资本、经纬中国等在内的众多顶级资本,这是国内B2B行业迄今为止获得的最大一笔单笔融资。找钢网此时宣布消息,代表企业互联网服务领域将迎来它们的春天,B2B或将成为资本下一个追逐热点。对于一般人而言,各个行业因专业、领域的不同差异,除了行业内的人,外面人很少去关注其他行业的动态,但对于互联网来说,每个行业都蕴藏着无限的发展契机。

找钢网诞生于2012年,创始人王东根据对钢铁行业的理解,以及互联点,在传统钢铁综合网站的模式基础上做出了调整:改变之前钢铁行业一直由卖方主导的市场格局,从买方角度出发,围绕钢铁使用者打造综合性的货品提供商及服务提供商。结合钢铁行业资金需求量大的特点,发展线上金融服务,为行业中的企业解决资金难题。

大爱一通诞生于2012年,创始人耿一童根据对广告行业的深刻理解,建立了一站式采购服务平台广告全产业链服务平台结合互联点,在传统广告模式基础上做出了多方面改进:一是改变之前广告行业模式打破传统格局,围绕广告行业打造综合性的广告、印刷、传媒服务提供商。结合广告行业资金需求量大的特点,发展线上金融账期服务,为行业中的企业解决资金难题。平台专注于供应商和采购商的行业解决方案,整合上下游资源,打造全新的广告行业生态体系,降低上下游交易成本,扩大上下游需求市场,为平台商户们提供了集产品发布、产品采购、在线交易、多渠道支付、供应链金融以及第三方担保于一体的在线B平台。

打破了传统广告行业信息传输壁垒,压缩了整个行业的流通环节,提升了资源的分配效率,为广告行业带来了新的变革。

找钢网B2B模式的成功为其他大宗商品互联网改革提供了参考。找塑料网就是依此创立的另一个B2B网站。找塑料网的创始人牟斌原先也是在钢铁行业,他通过大量研究,最后选择了塑料行业作为切入点,在2014年7月创建了找塑料网。无论是从行业类型,还是从行业发展来看,塑料行业与钢铁行业都极为相似,塑料行业也经历过钢铁行业的类似拐点。之前,塑料行业是卖方市场,产品不用担心销路,但随着大量国外产品进入国内,行业出现了供大于求的局面,市场开始向买方市场倾斜,找塑料网就是在此基础上创立出来的B2B网站。

美菜网在B2B行业里,一直都是一个比较有争议的话题。争议的关键点在于,美菜网的商业模式是否合理。它们的模式是以餐厅订单为需求,每天把新鲜的蔬菜运送至各个餐馆、饭店。就是这种简单的商业模式,很多人都怀疑它是否能够生存下去。而作为美菜网投资方的蓝湖资本,给出了他们的投资逻辑。首先,智能手机普及及信息化的加强,使整个供应链渠道更加透明。市场需求,产品价格都可以在线上进行快速确认和跟踪,既减少了前端浪费,也提升了前端效率。其次,蔬菜产品很容易在供应链中间环节造成大量损耗。针对中间环节做的大批量集中管理,可最大程度降低损耗,提高利用率。基于以上几点,美菜网的B2B模式具有极大的发展潜力。

与跨境B2C无限风光相比,跨境B2B领域则显得异常低调。海外帮就是专门从事跨境供应链服务的一个B2B平台。对于跨境行业来说,跨境供应链企业在整个行业中既承担了商品供应商的角色,又担起了类似商品生产者的责任。一方面也需要打通行业传统通道,将跨境商品运送至国内。海外帮作为跨境供应链的新锐企业,深耕欧洲市场,为国内商家提供海外直采、海外仓储、国际货运、保税仓储、转关清关、保税代发等供应链全流程服务。它们依靠自己在欧洲市场的优势,建立起完善的海外仓储网络,并与很多海外品牌完成了对接。此外,海外帮搭建了自己的线上采购平台,商家可以通过平台,在线完成商品采购、发货任务,让商家店铺可以以轻模式运营。当前,跨境电商发展迅猛,它们或将迎来自己的春天。

去年12月15日,鲜花行业B2B电商宜花网宣布完成了新一轮B轮融资。就在一个多月之前,10月21日,宜花网刚刚获得来自SIG海纳亚洲机构的数百万美元A+轮融资。如此短的时间,它们竟获得了两轮融资,让人不得不另眼相看。先从宜花网的创立说起,创始人荣超2014年8月创立宜花网,通过整合互联网和鲜花行业供应链,向终端花店提供鲜花供应服务。他们直接从鲜花种植者手中购买鲜花,然后与云鸟配送、速派得、一号货等配送公司合作,将鲜花直接送至花店,去除了行业中间流转和成本加价。与此同时,宜花网还在搭建自己的线上系统,建立供需双方透明的信息传输渠道,使鲜花种植者能够根据市场需求,适时调整种植计划,从源头调控整个行业的鲜花供应量,促进行业以更高效率运转。

在一直由汽车生产商和4S店主导的汽车行业市场,如何发展互联网B2B。汽配一站式采购平台淘汽配给出了它们的答案。它们创建了一个线上汽车配件采购平台,重塑了整个汽车配件市场的市场格局。传统汽车行业,原装的汽车配件一直都是由指定的生产商或4S店负责提供,它们也控制着这部分市场渠道的利润。淘汽配的出现,让汽车配件的价格变得透明,行业供需关系也得到改善,汽车修理厂可以通过平台直接采购到汽车的原装配件,打破了指定生产商和汽车4S店的利润垄断,帮助广大车主降低了汽车保养费用,保证了行业服务质量。

在服装B2B行业,一直有一个巨头,那就是衣联网。它们从社区论坛起步,发展成为一个专业的服装批发B2B线上平台,将传统服装行业中的线下批发商城全部搬到了线上,服装零售商可以通过互联网,直接产看批发商的货品,在线完成订单交易,既解决了零售商进货难、成本高的难题,也解决了服装行业商品种类丰富,款式多变的问题。它们给自己的角色定位是线上桥梁,通过整合双方资源,逐步构建一个开放的线上平台。此外,衣联网还针对双方进行专业性筛选,聚焦平台用户属性,打造平台核心竞争力为客户提供从注册到开店,到店内设置,服装拍照上传,店铺运营,订单催发,客户培训等全流程服务。线上与线下的双向结合,也大幅提升了整个平台的用户体验。

去年9月,酒水B2B电子商务平台易酒批对外宣布,公司完成了2亿元B轮融资,公司将在市场推广,产品种类和技术平台这三方面进行发力完善。易酒批成立于2014年9月,成立的初衷是打造一个酒类行业专业的线上综合咨询交易平台,为各个酒类终端店提供产品查询、进货、行业交流的线上渠道。公司的运营模式是平台加自营模式,一方面通过与酒类品牌商合作,扩大品牌商的市场拓展渠道,以易酒批作为销售平台,直接向终端商店供货;另一方面,运用平台自身的信息传输优势,消除上下游渠道的信息不对称问题,构建更为扁平化的市场通路。关于公司的未来发展,创始人陈晟表示,公司将通过集合更多的终端商品需求,提高对上游厂家的要价能力。更经济的采购成本、一站式采购平台、一件送达的物流体验是易酒批未来发展的三大方向。

3月6日,“找鞋网线上平台启动发布会暨千企万商订货会”在温州举行,揭开了鞋业B2B服务平台找鞋网进军互联网的序幕。找鞋网希望能够打造一个线B交易信息服务平台。一方面整合工厂和客户资源,既为上游厂商找到下游客户资源,也为下游分销商找到上游品牌商资源,并通过互联。

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