手机配件样板店 (3)

配件的培训将贯彻全年 主要跟牢三级培训:总部 子公司 门店 培训实质内容分为:员工的思想统一,新品手机的配件培训,新品配件 的强化跟踪,配件通用性的具体实操。 主要配合部门: 总部培训部 子公司培训部 总部商务中心配件部 总部商务中心:对子公司配件专员进行系统性培训,每2个月举行一次,培 , 2 , 训内容具体(营销政策 商务货源 产品信息 …)通过子公司零管配件专 员转训子公司各个层面的销售人员. 由总部商务中心:主要对采购产品提供产品信息 ,厂家背景,售后服务, 原材料和产地等信息并整理培训资料。 总部培训部;负责安排具体培训时间和培训地点的落实,并对培训人员 进行课程安排。

陈列要求:品类丰满 陈列要求 品类丰满 色彩丰富 品质感强 以品质类主推配件为主 中高端配件陈列为辅 低端配件作为补充产品线 大店:主要以品类齐全 品质感强(所有目前现有的配件 主要以品类齐全,品质感强 大店 主要以品类齐全 品质感强 所有目前现有的配件 品牌,型号产品 以及后期引进的产品都要求上架). 型号产品,以及后期引进的产品都要求上架 品牌 型号产品 以及后期引进的产品都要求上架 卖场:陈列普遍型的配件为主 卖场 陈列普遍型的配件为主 陈列产品以增大顾客的 二次消费为主(所有产品将以价格作为产品的主力线 所有产品将以价格作为产品的主力线) 二次消费为主 所有产品将以价格作为产品的主力线 市区小店:主要以满足周围社区消费为主 陈列的商品 市区小店 主要以满足周围社区消费为主.(陈列的商品 主要以满足周围社区消费为主 是中高端工薪消费为主,提升产品陈列的品质 提升产品陈列的品质.提高 是中高端工薪消费为主 提升产品陈列的品质 提高 顾客消费的粘性.) 顾客消费的粘性 边远小店:更多的提供一些低价的品质配件 和周围竞 边远小店 更多的提供一些低价的品质配件.和周围竞 更多的提供一些低价的品质配件 争对手的区别在于人无我有,人有我品质化 人有我品质化. 争对手的区别在于人无我有 人有我品质化

总部配合部门: 营销中心申请人力资源 中心在1月15日之前对子 公司配件人员编制进行调 整.配件项目组在1月30日 之前跟踪子公司的人员编 制到位情况. 子公司配合部门: 子公司业务总助是第一责 任人,管理部经理是配件人 员落实的实施人,各级人员 落实情况必须在1月29之 前落实.子公司零管配件 提供工作能力和工作范围 要求,门店主要对配件人员 进行转岗举荐.

为了提高门店配件营业额,进一步提升配件毛利, 为了提高门店配件营业额,进一步提升配件毛利,同时不造成营 业员销售配件价格上的差异过大而造成口碑的损坏,全面统一销售 业员销售配件价格上的差异过大而造成口碑的损坏 全面统一销售 的价格.实现配件销售的良性循环 实现配件销售的良性循环. 的价格 实现配件销售的良性循环 调整手机负毛利 提高手机配件的单机毛利真实性, 提高手机配件的单机毛利真实性 真正实现配件单机增长与提 保持配件的增长不是因为销售捆绑.切实的提高配件销售的占比 高.保持配件的增长不是因为销售捆绑 切实的提高配件销售的占比 保持配件的增长不是因为销售捆绑 切实的提高配件销售的占比. 来实现配件销售的积极性。 来实现配件销售的积极性。

对内:提升门店形象,进 行门店销售结构的转 型,从原来话机销售,转 型成为大话机销售,不 光只停留在手机上,将 成为集成型的销售模 式,集合手机销售.保养, 美容,防护为一体的集 成型手机大卖场.好比 汽车4S店。

修来提升产品的品质, 提升门店单机配件的 价格,提高顾客的回 头率 加强营销人员的 重视程度,营销思路 的转变,让我们对配 件销售的产品更有信 心。

营销中心项目组; 主要针对配件的引进结合商务中心配件部进行销售政策的指。

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