后疫情时代手机店三条出路你会怎么选?

大家都知道,这次的新冠疫情,不仅仅是通信零售,所有行业实体的节奏都被彻底打乱;尤其是长期以来,渠道思维根深蒂固的手机连锁、门店们,当被彻底扔到汪洋大海,需要靠零售思维来游泳(经营)自救之时,你是什么状态:

十几年来,被别人(运营商和厂商)卸掉零售双臂的手机店,难道还甘愿在温水被煮?那么,手机店的「出路在哪里」… …。

什么是“All In”?说白了,就是将你门店的身价性命全部投入进去,给到某个手机品牌,当然收益大、风险也大!这对于你的本地控盘及资金实力也要求很高,华为、OPPO及vivo等厂商,也希望你如此。

有人说:“十年前的国产黄金五年,又回来了,厂商专卖店再次成为主流”,好像确实是这样,现在的国产手机份额与波导、Tcl、夏新三强争霸的十年前惊人地相似,份额都是超过了80%。

IDC 2020年Q2的这份数据,完全可以窥见手机市场的格局其实已经注定,在这个华为、vivo、oppo、小米和Apple五强争霸的时代,没有Others可做的局面下,如果卖手机,不跟它们跟谁?

对于手机厂商而言,笼络核心商家、抢占客户资金池是他们的首要工作,十年前我曾在夏新渠道管理任职,非常理解目前华为要求金种子、368们对华为ALLIN的心情。

毕竟,接下来的两年就是你死我活的白热化竞争格局,如何在未来两年只有三个品牌(余承东预测还是准的)的格局下不被淘汰出局,就看谁把客户栓的更牢固了;你看!当前的OPPO、VIVO、金立也不是和区域代理形成“命运共同体”,共建分公司才得以创造辉煌吗?

去年,互联网电商巨头&通信零售结合的两个项目,有人还真的与“狼”舞出了感觉、舞出了节奏:

虽然京东之家在2019年起来也猛、退潮也快,但京东的另一个项目“京东到家”却在疫情期间火🔥了一把;据与之合作的实体店老板讲,这个项目的收益还比较可观。

2019年,作为整合线下乡镇家电数码店的“苏宁零售云”,发展速度更是惊人;主打“买家电、不用存货”的零售云,一口气开出了6000家加盟店。据涉足这个项目的好几个手机零售商老板称,这个项目收益非常可观。

开始涉足科技零售实体线下整合,据说是做将本地数码实体发展成,阿里线下“前置仓”落地的事儿;一旦成型,对通信零售渠道的震荡,非常大!

近期,数家基于“直播带货、会员运营及数字化”管理的系统公司业务需求非常饱满,无论是厂商、还是大连锁,对客户运营及沉淀的重视度非常高!

虽然路上荆棘满地,但这毕竟是“自己的孩子”,一旦养大是要“传宗接代”的!

这和汽车4S店业务模式有点类似,此时的“手机”整机,犹如“整车”一样;哪个汽车4S店也不可能靠“卖车”赚到钱,汽车贴膜、保险、维修及延展服务才是主要赢利点!

以上是扁担客去年“探九”后录制的九机模式解读,时间较长,大家可以先收藏,抽时间观看看;九机模式,的确值得我们思考,如果靠我们自己,真正回归”零售本质“,到底该怎么做。

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