倪云华商业计划书:目标市场篇

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对于创业者而言,商业计划书的重要性不遑多论,不管是产品、渠道还是市场都尚未定型,一份清晰而富有说服力的商业计划书无疑是激发投资者信心的利器。

商业计划书不仅对企业现状进行合理描述,更对未来发展做出明确规划,其中所有的要素构成了严密的逻辑说服架构,任何一点如果含糊不清或者虚伪不实都会影响融资的结果。

投资者们会在日常业务中遇到无数的BP报告,如何在有限的短短几分钟甚至更短的时间内获得投资人的亲睐,这就需要你修炼出撰写完美商业计划书的能力。

商业计划书不需要长篇大论的激昂文字,更不要以想当然的思维去撰写商业计划书,更不要贪图便利直接套用模板。

今天首先对商业计划书的第一个关键要素:目标市场,创业者对于未来市场的定位清晰与否是投资人关心的首要问题,如果一开始选择的市场是错误的,无异于南辕北辙,最终也会被市场所背弃。

因此,在目标市场定位时,你要十分明确的是你要进入哪个细分市场,在该市场你的用户具有何种特征,也就是营销常谈的用户画像,在现实中他们的需求是什么,而你的产品、技术或者服务为什么可以有效满足用户的需求。

所以,创业者必须基于自身产品和服务的清晰认识做好创业前的市场调研,对目标市场和目标客户群的调研分析,最好用数据来进行理性分析和佐证。

充分向投资人展示眼下你所要进入市场现在、未来的市场规模和发展预期,让投资人了解该市场在规模和空间上具有相当诱惑的容量潜力,如果你进入的目标市场规模不够大,即便通过发展最终获得了垄断地位,对投资人也缺乏足够吸引力。

同样,如果目标市场规模在当前很大,但未来增长潜力有限,而且市场鼎革局面已成,至少市场的前几名的地位很难撼动时,那么如果创业者不具有超强颠覆行业和市场的技术或者能力,是很难独得投资人的认可的。

我曾经在做商业计划书项目时,遇到过两个在无人机领域的应用技术相对比较领先的创业团队。

其中一个团队在面向投资人时总是大谈特谈打算通过几年时间发展成为行业内商用无人机品牌的后起之秀,但是这个团队却严重缺乏相关的制造资源,更没有销售渠道的构建,对于国家的相关政策管治也不甚了解,加之在国内无人机市场本身就处于群雄逐鹿的局面,如果现在贸然进入,发展难度和风险可想而知。

而另外一个团队则明确指出,商用无人机领域的用户在不断增长,他们首先想要实现的是拿到国家授权的无人机培训认证资质,进而不断塑造成为行业内最专业的商用无人机使用培训商,同时也成为国家第一批商用无人机的考核机构。

很明显,后者的定位不但让投资人眼前一亮而且清晰具体,这个市场的增长前景也是可以预期的,如果现在及时切入并占据一席之地,那么在未来盈利潜力无疑很有前途。

在撰写商业计划书时,一定要让投资人明确这个项目在未来是可以带来明确的市场回报,而现在的投入绝对值得而且是需要马上行动的,在你的商业计划书中,确立一个与你自身运营能力、客户需求、满足能力等相匹配的目标市场,是给予投资人信心的重要支撑,这将极大缓解投资人在把你扶上马、送一程之后是否真的可以套现离场的风险规避心理。

可以说,一个准确清晰的目标市场定位是写好一份商业计划书的前提,好的开头才能为你的商业计划书的整体可信度和可执行性打好基础。

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