疫情下手机壳生意如何?

全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。

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手机外壳本身就是一项等同于甚至超过手机的业务。”当时,如果有人问手机周边行业,什么赚钱最多,那么专家会告诉你:手机卖主可能赚不了多少钱,比不上卖手机壳的街头卖主。”“手机壳更像女人的口红,它永远不会太多?”答案就是这样。如果口红、衣服和包是女人的三大宝贝,手机外壳是一种罕见的独立于三件外存在。只要有手机,就会有购买手机外壳的欲望和需求,而手机外壳不仅限于女性。

去年年底,一家微博食品巨头V发布了一个话题活动,分享自己的专属手机壳食品。在活动主题下,不少网友拿出了各种手机壳的特价食品,其中奶茶手机壳最受欢迎,并被列入微博搜索热名单。一天内,讨论次数超过2万次,阅读次数达到1.6亿次。杨密曾因手机套不匹配,被迫开关按键一晚,然后强行销毁手机内所有照片。第二天,“杨咪手机案”的话题在微博上热传。

一周后,刘嘉玲出席北京义卖慈善晚会时,她的黑色西装和墨镜没有引起注意。相反,她的手机壳正在被热搜。箱子背面的+0与刘嘉玲的名字谐音。有人开玩笑说是定制的。有人认为使用6+0会更生动。五年前,有传言称汪峰被邀请,为某数码周边品牌的手机外壳代言。在韩国,演员朴世厚和吴连旭已经在2012年为手机外壳代言。

作为手机周边的第一款刚性产品,手机外壳不仅局限于保护手机,而且已经成为独立产品,甚至红海一片。根据工业和信息化部的数据,2018年中国手机用户总数已达15.7亿。87%的手机用户会选择使用手机保护壳或手机套,也就是说,约11亿用户正在使用手机壳。

在天猫淘宝上,与手机壳相关的店铺有60多万家,相应的厂商也在增加。在广州番禺,手机壳市场70%以上的产能和销量都集中在这里,有一个叫大石村的地方,村里的厂家就像城里的便利店,基本上是走十步一家。

而在NPD预测中,到2021年全球智能手机保护壳的需求量,也许将达到13.08亿个,手机外壳无疑迎来了最好的时代,但一场流行病却阻止了行业前进的步伐。摆在我们面前的第一座大山,是手机出货量的下降。IDC数据预测,由于新的冠状病毒疫情,2020年第一季度中国智能手机销量可能下降30%-50%。市场研究机构Strategy analytics认为,即使疫情在3月前得到有效控制,中国智能手机出货量仍将下降近30%。

相应的,手机外壳也会或多或少受到影响,毕竟两者的关系就是牙齿的舌头。去年年底,一家拥有超过150名员工的香港手机壳公司认为,2020将是该行业历史上最好的一年,并设定了销售额翻番的目标。但是病毒的传播导致了该公司大陆工厂的关闭。机场商店也陆续关闭,最后只能采用在线办公,在大陆的销售额明显下降。

三星手机配件大多来自中国,目前在全国各地工厂生产并外运的配件只有经过层层消毒隔离筛选后,才能顺利发往全国各地。而大部分工厂都推迟了生产计划,目前三星已经收到供应商关于推迟发货的邮件,只得推迟了galaxy发布S20配件的时间,如屏幕保护器、手机外壳等,何时恢复配件全面供应仍是一个未知数。

毕竟,手机外壳的崛起离不开iPhone。十年前,当iPhone4刚刚推出的时候,很多人抱怨如果把手机放在一边,信号强度会变弱。当乔布斯知道这一点时他说:用一个保护套。在诺基亚大行其道的时代,人们并不迫切需要手机外壳。当时,以诺基亚为代表的功能机的同义词是防摔。出于这个原因,人们还给这些防摔落功能机器起了一个绰号,叫做移动砖块。直到2010年,手机市场迎来了一个分水岭,以iPhone和android为代表的智能手机在市场上爆发式增长,功能机时代结束,向智能机时代过渡。

一个产业的繁荣和发展,必然导致另一个产业的衰落和第三产业的崛起。2011年初,我国最大的手机集散地深圳华强北市场,从一楼到顶楼堆满了各种各样的山寨手机壳,从事手机壳生意的商家世界第一,此时淘宝网上也只有5000家网店卖手机保护套。iPhone4发布不到一年,这些山寨手机厂商相继倒闭,其中一半以上已经转型为手机壳厂商。比如,原来的硅手机外壳是为山寨手机键盘制作的,原来的外壳五金加工厂开始制作金属外壳,而那些从事手机美容的店铺则制作钻石外壳。

到2012年,华强北从一楼到顶层只有两种东西,一种是苹果手机,另一种是手机外壳。除了华强北外,上海最大的手机交易市场“夜不能寐”的通信市场也有很多门店,这些门店都改为特许经营高端手机壳的目的,平均每天可以销售数百甚至数千个手机壳。相应地,当年10月,淘宝网上销售手机壳的网店数量增至14万家。只要搜索iPhone4手机外壳,就可以看到大量的款式。

有资料显示,当时中国已经形成了专门生产苹果配件的产业。仅深圳就有1500多家厂商,年产值超过1000亿元。也有媒体报道,每次苹果新产品发布前后一两天内,都会有大量手机外壳厂商,预出手机外壳。比如《巴尔的摩太平洋报》说,2011年,硬糖公司在4S手机外壳的预制过程中出错,造成5万美元的损失。当时,如果有人问到围绕手机最赚钱的行业是什么,那么专家会告诉你,手机销售商可能赚不到比街边卖手机壳的销售商多的钱。

在iPhone和Android用户中,使用手机外壳的iPhone用户比例远高于Android用户。根据NPD此前的研究数据,75%的智能手机用户会选择安装手机外壳,其中iPhone用户安装手机外壳的比例最高,近87%的iPhone用户都安装了手机外壳。2013年,49%的iPhone用户在使用iPhone的过程中已经拥有一个以上的手机外壳。相反,各种手机外壳也成为手机外观差异的个性化表现。

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

据淘宝卖家中心的数据显示,去年淘宝网上共有2193785个手机案例,每天有71239个搜索。研究组织GfK也表示,装饰性的手机壳早在许多年前,诺基亚机型时就开始有了,但手机壳变成赚钱的行业,是从苹果智能手机开始的。

近年来,国内手机厂商除了在手机上下功夫外,还将手机外壳列为新品发布会的主要外围项目之一,以及必须销售的外围项目。几乎每次发布会都会带来手机外壳。与去年5月相比,华为P30 Pro限量版Set在华为商城开业。这套的价格是8GB+128GB 5888元,8GB+256gb 6388元,8GB+512gb 7188元。总之,有了礼品盒和手机外。

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