传统手机渠道加速流失 转型配件经营以求生存

在中国手机市场中,国产低端智能手机继续高歌猛进,而长久以来支撑手机厂商攻城掠地的国产手机渠道商的日子反而愈发艰难了,低利润和电商的挤压,正让渠道商加速流失。

6月21日上午,在中关村的鼎好电子商城里,刚去仓库取来国产手机的李先生说:“假如我们一天能卖10台三星和苹果等手机,那么我们大概只能卖出一台国产手机。我们专柜只摆放最新最火的机型,只有客户问国产手机时,我们才取出来。”李先生的柜台上,更多的是一些苹果和三星等市场畅销机型以及苹果手机配件,这与国产智能手机销售的火热形成了鲜明的对比。

李先生柜台的情形,并不是一个特例,《IT时代周刊》记者走访了中关村的几家手机卖场,发现这种现象在中关村乃至整个北京市场普遍存在。上到区域性代理,下到卖场销售柜台,国产智能手机的市场销量与厂家的销量存在着巨大的差别,而许多小渠道商更热衷于配件销售和国际品牌的畅销机型推销,国产手机往往被放在柜台下面或仓库里。

做手机生意近8年的周先生表示,“现在手机市场没有前几年好了,渠道商的利润降低了。去年之前,手机渠道商的利润还可以,但是去年年底开始下跌。而苹果的手机配件,20元进货,可以卖出128元的高价。”

国产手机与苹果、三星的价格战恶果被迅速传递到了渠道商这里,渠道商的利润空间被压缩到了3%以下,生存成了问题。面对手机配件行业的高额利润和低投入,手机渠道商们纷纷转型为苹果手机配件商。

有业内人士认为,手机渠道商的生存空间被挤压,与手机出厂成本高有关。有些厂商指定销售价格,进货价和销售价两者间差价小,利润很低,加之近几年电商平台的兴起,更让渠道商的生存雪上加霜。曾经为国产手机攻城掠地作出巨大的贡献的渠道商正在加速流失,国产手机销售模式和价格战略的改变,或将让传统手机渠道商不复存在。

传统手机渠道商处于江河日下的困境,“渠道为王”的时代早已结束。在其鼎盛时期,他们的利润可达到15%-20%,甚至更高。而现在低于3%的利润已经让不少渠道商开始转型,寻求手机配件里的高额利润。 上一页123 下一页

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