以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。
S：对于华为来说，技术创新能力强，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞争力的基本武器。在产品功能上，一点不比现有的国外品牌手机落后。产品外观精美，功能完善。企业人力源丰富，管理者具有较高的专业素质。产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。
W：在手机市场营销中，会涉及到很多利益相关体，是否能和这些利益相关体进行有效的合作，将是决定手机成功进入消费者市场的重要的一个环节。品牌等，而且这些审美情趣和品牌意识还在不断的发生变化中，很难把握。
随着中国互联网行业迅速的发展，上网人数的增多，手机网上销售正在被消费者普遍接受，国内各大型综合门户网站也在网站上开展了手机电子商务，如网易、新浪、搜狐、以及一些老牌的消费类电子商务综合网站如e国、硅谷动力等也纷纷开辟手机专区为消费者提供购机的便利。从大体上来讲，销售手机的网站大致分为以下几类：综合门户网站购物商城；专业电子商务网站；专业销售手机网站。
（4）销售扩展（代理网店）。可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。
中国手机市场上新品主要集中在三星、小米、oppo、Apple等品牌身上，国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户抑或换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，智能手机用户关注度大幅提升。整体来看，中国手机市场的竞争仍在进一步加剧。
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培养华为手机中端品牌形象为根本，着眼于4G手机发展机遇，采取集中化策略，服务于细分市场。
（2）团购活动由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机，这样一次就能卖两部手机等等。
（3）微博营销。在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。
新技术的不断涌现加快了手机的产品更新速度,对手机行业将带来两方面的影响一方面,提升估值空间。更新加速扩大了的需求空间,突出手机向消费电子演变的特性,估值基准由耐用消费品向消费电子时尚化转变,扩大了向上调整的空间。另一方面,影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加,更好满足消费者家庭娱乐功能成为家电竞争的核心方向,产品力和市场应变能力的差异将强化各品牌间的分化。
竞争对手概况：2015年中国智能终端厂商销量占比数据中兴联想, 3.9%；酷派, 4.0%。华为、小米以及苹果位居前三，销量占比分别为15.7%、14.8%、12.6%；小米，14.8%,三星本年度销量下滑较为严重，本年度智能手机销量仅占7.6%。中国手机厂商小米公司以15%的市场份额保持第一位置；其出货量为6750万部。
(1)利用节假，加大网络促销力度；网络传播中重点突出核心产品亮点和优势;
(3)QQ空间推广法。现在QQ空间的出现，加大了网民对各种信息的收集与分享，利用博客对手机网站的链接，分享。
(4)媒体推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。把手机网站通过媒体等媒介传播，增加影响力;
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。根据市场上的最大的竞争对手“小米移动Hale Waihona Puke Baidu源”的情况，为了抢占市场，不在唯一的以“成本盈利”定价，选择一种更加合适的“竞争导向定价法”进行定价。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。合理的利用第三方购物平台有助于自己的品牌推广与销售的促进，加强与伙伴平台的互利共赢工作建设。
为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。要知道销售是网络营销的第一目标。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。具体实现如下:
随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
中国经济的持续快速发展举世瞩目，人民收入不断增加，差距进一步缩小，人民购买力水平不断增强，因而可以保证对手机产品的充足需求；中国与世界其他国家交往日益加深，因而有广阔的国外市场前景，为手机行业的持续发展奠定了基础。“互联网”模式如今在互联网发展下越来越受到一批批互联网人的青睐，这给手机的发展又提供新的技术支撑和网络环境。
O:随着手机功能不断的增加，其更新换代的速度也随之加快。特别是一些大中城市的移动电话普及率己经很高，这样对手机更新换代得需求将会更强烈一些。手机更新换代的消费者多是高端消费者，这样对中高端手机的需求会比较多，产品利润空间会增大。
T：国外品牌手机的国产化程度越来越高，随之它们手机的成本也就越来越低，国产品牌手机的成本优势越来越不明显，这也使得国外品牌手机在市场竞争中有了更大的灵活性。市场上现有的国产品牌手机由于品牌劣势，产品劣势，所以只能多在在中低端市场争夺一些消费者。随着信息产业部将手机牌照审核制改为核准制后，将会有更多的厂家进入手机市场。
公司在考虑不同的消费者的消费能力不同和一些实际需要，不断丰富自己的生产线推出不同价位的产。