手机用品服务中心网络营销策划案

以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。

S:对于华为来说,技术创新能力强,这是国内很多手机企业的软肋,也是国外品牌具有竞争力的基本武器。在产品功能上,一点不比现有的国外品牌手机落后。产品外观精美,功能完善。企业人力源丰富,管理者具有较高的专业素质。产品广告宣传好,品牌知名度较高,价格定位较低。

W:在手机市场营销中,会涉及到很多利益相关体,是否能和这些利益相关体进行有效的合作,将是决定手机成功进入消费者市场的重要的一个环节。品牌等,而且这些审美情趣和品牌意识还在不断的发生变化中,很难把握。

随着中国互联网行业迅速的发展,上网人数的增多,手机网上销售正在被消费者普遍接受,国内各大型综合门户网站也在网站上开展了手机电子商务,如网易、新浪、搜狐、以及一些老牌的消费类电子商务综合网站如e国、硅谷动力等也纷纷开辟手机专区为消费者提供购机的便利。从大体上来讲,销售手机的网站大致分为以下几类:综合门户网站购物商城;专业电子商务网站;专业销售手机网站。

(4)销售扩展(代理网店)。可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机,可以先将手机款发给我们网站,由我们代其发货。如果他们的网店做的好,可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售手机。

中国手机市场上新品主要集中在三星、小米、oppo、Apple等品牌身上,国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看,智能手机仍为市场的绝对主流,不论是新购机用户抑或换机用户,均将目光集中到了智能手机身上,智能手机用户关注度大幅提升。整体来看,中国手机市场的竞争仍在进一步加剧。

就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培养华为手机中端品牌形象为根本,着眼于4G手机发展机遇,采取集中化策略,服务于细分市场。

(2)团购活动由网站不定期发动某款手机的团购活动,由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子,比如情人节可以引导顾客购情侣手机,这样一次就能卖两部手机等等。

(3)微博营销。在自己的博客上发布手机网站,介绍新款的手机和最优惠的价格,并且公布今日的优惠活动,促销活动等。

新技术的不断涌现加快了手机的产品更新速度,对手机行业将带来两方面的影响一方面,提升估值空间。更新加速扩大了的需求空间,突出手机向消费电子演变的特性,估值基准由耐用消费品向消费电子时尚化转变,扩大了向上调整的空间。另一方面,影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加,更好满足消费者家庭娱乐功能成为家电竞争的核心方向,产品力和市场应变能力的差异将强化各品牌间的分化。

竞争对手概况:2015年中国智能终端厂商销量占比数据中兴联想, 3.9%;酷派, 4.0%。华为、小米以及苹果位居前三,销量占比分别为15.7%、14.8%、12.6%;小米,14.8%,三星本年度销量下滑较为严重,本年度智能手机销量仅占7.6%。中国手机厂商小米公司以15%的市场份额保持第一位置;其出货量为6750万部。

(1)利用节假,加大网络促销力度;网络传播中重点突出核心产品亮点和优势;

(3)QQ空间推广法。现在QQ空间的出现,加大了网民对各种信息的收集与分享,利用博客对手机网站的链接,分享。

(4)媒体推广法。让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。把手机网站通过媒体等媒介传播,增加影响力;

在竞争十分激烈的市场上,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。根据市场上的最大的竞争对手“小米移动Hale Waihona Puke Baidu源”的情况,为了抢占市场,不在唯一的以“成本盈利”定价,选择一种更加合适的“竞争导向定价法”进行定价。

在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营,实现厂家渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个有机体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。销售渠道变短,可以增加企业对渠道的控制力;销售网点增多,则有效地促进了产品的销售量。合理的利用第三方购物平台有助于自己的品牌推广与销售的促进,加强与伙伴平台的互利共赢工作建设。

为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性,直接性,实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。要知道销售是网络营销的第一目标。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传手机的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。具体实现如下:

随着中国加入WTO,我国经济快速发展,我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”,中国的手机市场潜力巨大。

中国经济的持续快速发展举世瞩目,人民收入不断增加,差距进一步缩小,人民购买力水平不断增强,因而可以保证对手机产品的充足需求;中国与世界其他国家交往日益加深,因而有广阔的国外市场前景,为手机行业的持续发展奠定了基础。“互联网”模式如今在互联网发展下越来越受到一批批互联网人的青睐,这给手机的发展又提供新的技术支撑和网络环境。

O:随着手机功能不断的增加,其更新换代的速度也随之加快。特别是一些大中城市的移动电话普及率己经很高,这样对手机更新换代得需求将会更强烈一些。手机更新换代的消费者多是高端消费者,这样对中高端手机的需求会比较多,产品利润空间会增大。

T:国外品牌手机的国产化程度越来越高,随之它们手机的成本也就越来越低,国产品牌手机的成本优势越来越不明显,这也使得国外品牌手机在市场竞争中有了更大的灵活性。市场上现有的国产品牌手机由于品牌劣势,产品劣势,所以只能多在在中低端市场争夺一些消费者。随着信息产业部将手机牌照审核制改为核准制后,将会有更多的厂家进入手机市场。

公司在考虑不同的消费者的消费能力不同和一些实际需要,不断丰富自己的生产线推出不同价位的产。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注