卖配件比卖手机更易赚钱

“山寨手机在华强北已经没有什么市场了,现在大家纷纷转行做苹果手机配件。”连日来,记者在华强北采访发现,原来做得比较好的国产手机、山寨手机批发市场,已经不见了当初人潮汹涌的景象,取而代之的是一家家手机配件商。

在位于华强北华发北路的龙胜手机配件批发中心,公司董事卓灿通告诉记者,随着智能手机尤其是苹果手机及平板电脑的兴起,在华强北这个昔日中国最大的手机集散地,已经逐渐催生了一条苹果智能产品配件生态链。

“我们要打造国内最大的苹果配件产品一站式采购中心。”走进龙胜手机配件城,卓灿通向记者介绍,与传统的柜台式销售不同,“格子铺”将迈开华强北手机配件销售向品牌发展的第一步。

“苹果手机配件会成为未来华强北的新方向。”在龙胜手机配件城6楼,Ismart公司董事长张育才指着刚刚装潢一新的手机配件展示厅向记者说。

在这个40多平方米的展示厅里,陈列着最新款的苹果iPad、iPhone手机及三星等保护外壳产品和配件,完全没有了柜台的逼仄感。

“我们以前在广州做配件生产和销售,看中华强北的辐射力,就在这里设立了一个形象店。”张育才说,他花了50多万元精心装修,对前景看好,觉得花得“值”。

而在龙胜手机配件城,像张育才这样开设的大大小小手机配件“格子铺”有40多家。卓灿通告诉记者,很多经销商纷纷将旗舰店、形象店开设在这里。

随着山寨手机市场的走弱,在远望数码城、振华手机城、高科德通讯城等手机销售一度人声鼎沸的卖场,现在显得有些落寞,一些手机柜台也打出了招租的牌子。

在山寨手机最早的发源地——远望数码城三楼,苹果、HTC手机的配件产品也已经悄悄占了主流。

今年4月,苹果发布的2012财年第二财季报显示,受益于iPhone的需求强于预期,中国区营收达到破纪录的79亿美元,其iPhone销量同比增长四倍。而此前,在苹果New iPad刚刚发布不久,华强北数位水货商就透露:华强北已握有了近20万台的New iPad货源储备。

今天,华强北的经营者敏锐地嗅到了苹果产品生态链上的无限商机。其中,一款苹果外壳的利润有可能高达20%以上。

据记者了解,在被称为全球手机采购中心的华强北,目前经苹果Apple官方授权的经销商仅有18家。但置身华强北,“苹果配件批发”、“苹果维修中心”,随处可见与苹果相关的店铺。而据卓灿通估计,在华强北,大大小小的苹果配件经销商有数千家。一条由苹果产品催生的生态链已经形成。

“现在一个‘苹果皮’的利润甚至会比一部手机的多,所以华强北已经有很多手机卖场开始转型做苹果手机配件了。”卓灿通这样向记者透露。

记者看到,在手机配件市场的格子铺里,带钻的孔雀、牡丹花、卡通等手机外壳,移动电源、数据线等配件琳琅满目。工作人员告诉记者,他们批量买入一包小钻价钱为2元、外壳价钱为3元,再卖出去能卖15元左右。若把小钻镶嵌到外壳上,则能卖到30元左右。

而据一位从事手机生产多年的老板透露,最早在华强北自己组装一部手机,利润在200元左右,到去年每台的利润已经急落到2~3元了。“即使一台苹果手机,现在利润也开始下降了,同行之间会在几元差额之间争得你死我活。”

相比较而言,苹果产品的外壳利润却高达20%以上。据介绍,一款苹果平板电脑外壳成本在3元,批发价格约20元左右,而在终端市场,这些产品会以翻倍的价格卖出去。“其中的利润率有时候会比销售一部手机更多。”张育才说。

在山寨机偃旗息鼓之际,围绕着苹果热销而形成的手机配件生态链似乎给华强北注入了一剂强心针。

“山寨手机最火的时候,整个华强北都差不多疯狂了,这里成为全球手机销售的风向标,也使很多人一夜暴富。”卓灿通说,后来做的人多了,竞争激烈了,价格也一路走低,加上政府“三打两建”,严查假冒伪劣,山寨机生存空间几乎没有了。

然而,今天的华强北,由于苹果衍生的配件需求,似乎再次让华强北找回了“风向标”的感觉:10天出一款新的配件产品,1款热销的产品每年可以销售40万个。而这些新出的配件产品,当天就会出现在华强北大大小小的手机配件销售柜台上,北京的“果粉”第二天也可以在北京中关村买到。

对于华强北的起伏,在华强北经营多年的宋老板感慨良多。他说,山寨机、MP3和MP4以及智能手机的兴起,无不在华强北掀起一波波销售浪潮,但是往往是一浪按住一浪,跟风者众,市场兴旺却难以持久。“希望这次苹果配件带来的市场浪潮能更持久一些。”宋老板说。

“我们现在把大部分资金、人力都投入到手机配件上,就是因为非常看好华强北苹果手机配件的销售前景。”张育才肯定地对记者说。2009年,张育才注册了Ismart的品牌,现在他们设计出来的手机配件产品有一定知名度,一些国内知名外壳生产厂家还找到他们代工,而市场上竟也出现了仿冒他们品牌的产品。

“手机行业,包括配件生产,如果没有创新,一味仿冒,是不会有两年以上的生命力的。”张育才介绍,他们公司拥有7个专业设计师带领的设计团队,确保配件每月有3~4款新产品出来,引领业内之新。“华强北是一个窗口,我们只要坚持创新,这里旺起来只是个时间问题。”

“苹果带给我们最大的启示是,只有不断创新才有出路。这也许是华强北转型的出路。”张育才说。

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