手机配件市场观察:PopSocket手机指环和Fundraising

手机们长得越来越像越来越大,一般消费者也越来越难以一只手拿住这些大家伙,虽然大屏幕带来的阅读和观览的便利性是毋庸置疑的。解决手机尺寸太大导致难于操控的这个问题,目前最好办法无疑就是烂大街的手机指环支架。它既能套在个手指上防摔,也能释放其他手指,同时还可以作为支架把手机撑在桌子上。

在手机指环这个小得不能再小的手机配件领域里,国内消费者通常的观感就是-通乱战,各种小商小贩遍地都是,各种款式层出不穷,价格也是低到没发更低。但是可能很多人不知道的是,即便是这么一个小东西,在美国也有一个所谓的领导品牌。它就是Popsocket。

Popsocket的主打产品就是跟手机指环功能类似,可伸缩的气囊手机支架。借着近两年超大屏手机盛行的东风,Popsocket2018年的出货量达到了惊人的6千万个。如果按照它的批发价$5来计算,这就已经是3亿美金的营收,折合人民币20个亿。这已经秒杀了很多跨境电商大卖。达到这个成绩Popsocket用了4年不到的时间。

Popsocket的创始人David Barett本来是科罗拉多州的一位哲学系教授,他一开始是为了解决耳机线如何缠绕在手机背面不会打绞的问题,结果误打误撞,发现了手机指环支架的这个痛点,并-步-步从车库开始把这么一个小东西做成了一个了不起的企业。

那么为什么跨境电商乃至国内电商没有在这个领域产生领导品牌呢?是售价太低?产品太low不够高端大气?更何况折叠气囊支架并没有什么技术难度可严。WSJ的文章并没有就这个问题深入分析,但是我们仍然可以从Popsocket的官网窥得一二。

在价格和质量已经优化到极致的情况下,Popsocket作为家本土企业,深韵美国市场的耕耘之道。他们积极的参与公益事业,光过去一年多的时间,Popsocket已经向多个非盈利组织和慈善机构捐赠了200万美金等价的现金和商品。在支持青少年,支持他们所在的学校和他们所属的体育运动队上,Popsocket更是不遗余力。

这个在美国极其盛行的Fundraising是个非常厉害的东西。以Popsocket为例,它的折叠气囊手机支架零售价是$10,而它批发给组织Fundraising的学生群体是$5。

Fundraising的学生可以在他们的同学之间,在家长们和学校里加上点利润兜售支架。销售差价所带来的利润归学生群体所有。他可以用这笔钱来买球队的球衣,或者用来支付外出比赛的交通费用等等。家长,学校万至美国社会大众对Fundraising是非常支持的,一方面孩子们得到了商业实践的锻炼,一方面还解决了自筹资金的问题,一举多得的事何乐而不为。Fundraising这种实践代代相传,它已经深入人心成为美国人精神和传统的一部分。想来这也是为什么美国会产生那么多有社会人文关怀和慈善回馈精神的伟大企业家的原因之一吧!

那么作为企业,Popsocket获得了什么呢? 它获得的回报就更大了。它不光获得了数量庞大的市场推广“童子军”,它还通过童子军们触及到很多正常广告渠道达及不到的消费人群。如果产品的质量还不错,产品的口碑就会自然发酵然后带来更多的新客户。对于一个售价10美金、产品单一的企业来说,还有什么比Fundraising和其他公益活动性价比更高的推广渠道呢? !

如果观察时间久了,你会发现Fundraising这种操作在美国商业实践中比比皆是。

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