手机陈列技巧培训材料

• 整体陈列要求: – 整体柜台按照“尊、智、炫、爱”四个终 端系列分柜展示; – 柜内陈列前可铺好海报,请勿露出柜底颜 色; – 桌上桌卡、摇摇卡优先陈列在有礼品的热 卖柜上,以形成整体促销氛围。

柜内产品陈列要求: • 在单个柜台内,应该突出促销期间重点推广机型 应该突出促销期间重点推广机型。具体而言: 柜台内按位置的优劣性分为金点,银点和铜点 银点和铜点。

• 金点位置需陈列促销期间重点推广机型,如华为 如华为C8500,三星I909等; • 银点位置用于陈列第二主推机型,公司战略终端但销售不佳的机型 公司战略终端但销售不佳的机型,当期热销产品; • 铜点位置用于陈列

让消费者真实的看到产品 领会到产品的优势 让消费者愿意感受产品 对消费者进行感官刺激 勾起好奇引发欲望 激发对产品或品牌的记忆或回忆 促成购买可能

区域 参考位置 POP种类 种类 海报 沿人流主要方向占据店内空间,达到最佳效果 店内通道 通道立柱 X-展架/易拉宝 易拉宝 堆头 横幅 悬挂空间 专区内/公共位置 吊旗 堆头 立地空间 专区内/公共位置 X-展架 /易拉宝 易拉宝 手机贴 柜内 活动价签牌 专区内 专柜空间 桌卡 柜上 单页 柜背贴 张贴空间 专区背板/专区立柱/其他公共 位置 门头 店外空间 门柱 根据各地实际情况,有条件的进行展示 海报 /包柱 面向主人流方向顾客视线 放在单页架内,将促销单页正面放在前面。 如没有单页架整齐摆放在柜台右下角 柜台内背板,促销期内张贴 面向主人流方向顾客视线 堆头 促销机型旁摆放活动价签牌 根据场地情况,大、小堆头灵活陈列 面向主人流方向,无遮挡 贴于活动手机机型背面 专区内吊旗面向外,通道吊旗面向人流方向 根据场地情况,大、小堆头灵活陈列 公共位置堆头上,可酌情陈列礼品实物或外包装 专区内横幅面向外,通道横幅面向人流方向 陈列要求

改变前期柜台内单一陈列方式。通过对柜台内产品进行适当的变化 通过对柜台内产品进行适当的变化,使得产品陈列重点 突出,呈现生动状态。

各分公司应根据营业厅柜台情况统一选取一类陈列方式,或根据柜台内陈列产品系列交错 各分公司应根据营业厅柜台情况统一选取一类陈列方式 不同的陈列方式。主要的四种陈列方式见下表 主要的四种陈列方式见下表。

高端产品 — 智能明星手机 个性化产品 — 3G 3G手机 大众化产品 — 低端与超低端

借相关产品 借旺销产品 借新品上市 借节日活动、事件 消费者购买行为(冲动型、目的型) 、

正门对面(墙面或立柱 墙面或立柱) 其它立柱 左墙面 右墙面 右过道 左过道 天花板 地面

零售终端陈列是从销售的角度 销售的角度对产品进行可视化陈述, 以吸引消费者购买。

• 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合 品牌等不同特征的产品陈列组合 • 比较陈列切忌:

• 同质化严重 • 将不符合表达统一主题 • 要将同一品牌的产品放在一起进行陈列

(1)产品POP物料陈列准确无误,店面物料顺应产品陈列 店面物料顺应产品陈列,各种物料要摆放于显眼位置。 (2)店面物料陈列统一、整齐、规范,物料陈列尽量保持位置统一 物料陈列尽量保持位置统一,保持整个店面风格整齐美观 。 各种物料陈列不要影响消费者的购物参观通道顺畅,落地的 (3)店面物料陈列要适应购物习惯,各种物料陈列不要影响消费者的购物参观通道顺畅 物料不要摆放在来往的通道上,悬挂的物料不要过低 悬挂的物料不要过低,影响消费者通过。 (4)店面物料统一管理统一布置,店面物料在管理上要由专人负责 店面物料在管理上要由专人负责,及时更换、补充和维护,在 终端店面形成整体氛围,同时减少陈列过程中的冲突和损耗 同时减少陈列过程中的冲突和损耗。 (5)店面物料在陈列中要符合当地消费者的地区习惯 店面物料在陈列中要符合当地消费者的地区习惯,及时调整物料,以拉近消费者与产品的距 离。

种类 海报、单页、桌卡、易拉宝/X /X展架 海报、单页、桌卡、易拉宝/X展架 吊旗、堆头、 、吊旗、堆头、横幅

手写海报、价格海报、柜内贴、 手写海报、价格海报、柜内贴、柜 前帖、灯箱片、臂贴、摇摇卡、 前帖、灯箱片、臂贴、摇摇卡、吊 牌、手写海报、价签、包柱、手提 手写海报、价签、包柱、 门贴、 袋、门贴、促销台

大众化产品(低端/超低端) 原则: • 突出丰富性和可选择性 • 火热的销售气氛(卖相)

要点: • 机模/物料不足的情况下,为营造气氛 为营造气氛 !! 重复陈列!重复陈列!! 方法: 借势陈列 关联陈列

个性化产品(3G系列手机) 原则: • 突出产品功能和个性 • 满足独特需求 要点: • 差异可对比,对比出个性! 方法: 比较陈列 差异陈列

高端产品(智能明星手机) 原则: • 突显品牌 • 突显产品品质 • 适合目标消费者的生活格调 要点: • 象卖钻石一样销售手机 • 象卖名表一样销售手机 方法: 凸显陈列 生动陈列

什么是POP urchase • 英文Point of Purchase Advertising 的缩写,即“售点广告” • 广义:凡指在购买场所、零售店周围 零售店周围、入口、内部,以及在商品陈设的地方所设 置的广告物。 – 如:商店的牌匾、店面的装潢和橱窗 店面的装潢和橱窗,店外悬挂的充气广告、条幅、商店内 部的装饰、陈设、招贴广告、 、服务指示、店内发放的广告刊物,进行的广告 表演、及广播和影视广告等 • 狭义:仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜 仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜,在商品周围吊挂、摆放与 陈设的可以促进商品销售的广告媒介。 陈设的可以促进商品销售的广告媒介

Difference 差异化 Sale 销量提升与形象提升是陈列的根本目标

• 物料内容包括但不限于:海报、单页、 、吊旗、易拉宝、堆头、桌卡、柜前贴、 摇摇卡、手写海报、价签等; 保证促销物料最大化露出,优先陈列促销物料 优先陈列促销物料,结合店内陈列特色与实际情况, 保证促销期内整体促销氛围。针对营业区的面积大小 针对营业区的面积大小,进行终端销售区域规划。

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