华凯易佰科技股份有限公司

本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

天健会计师事务所(特殊普通合伙)对本年度公司财务报告的审计意见为:标准的无保留意见。

本报告期会计师事务所变更情况:公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所(特殊普通合伙)。

公司以控股子公司易佰网络为载体,依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向,开展跨境出口电商业务,主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台,将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命,基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合,解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系,链接国内供应商和国外消费者,提供优质跨境交易解决方案,打造中国跨境电商科技品牌型企业。

公司通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球,依托自身在跨境电商行业十余年的积累,持续深耕目前处于蓝海市场、综合毛利率较高、生命周期较长、更新换代较慢、在细分领域市场需求较大的产品类型并建立起了庞大的产品库,产品品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3c电子产品、户外运动等,在售产品SKU超过50万款,涵盖衣食住行方方面面。

泛品业务始终坚持数据化运营、系统化操作,产品从开发、采购到销售,各个环节均依靠数据做出决策、系统辅助操作,实现低成本和高效率运作相结合,最终将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者,突显公司泛品业务的竞争优势。

精品业务是区别于泛品业务的一种跨境电商业务模式,不同于泛品业务的“泛而全”,精品业务以“精而美”为主。2021年,国内跨境电商的众多精品卖家遭受亚马逊平台“封号”政策的影响甚大,在此背景下,公司认为一个公平有序的精品市场即将来临,着手布局精品业务,搭建了具备丰富经验、独立运营的精品业务团队。经过一年多的尝试和调整,精品业务已实现团队沉淀和产品沉淀,采取多品牌、少品线矩阵式布局的发展策略,初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线,不依赖单一品牌和单一品线,分化品牌和产品的风险。公司精品业务团队尝试在传统的精品市场之外,走出特色的精品路线,销售平台以亚马逊平台为主,同步探索沃尔玛等平台,既能发展新的业绩增长点,同时降低单平台作业的风险。

公司秉承开放合作、携手共进、互惠共赢的发展精神,依托自身丰富的供应链资源、独创的技术壁垒及高端人才运营团队,打造亿迈科技(EasySeller)一一 跨境电商综合服务生态平台,旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案。亿迈生态平台开放多元化合作模式,涵盖“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务,可满足不同发展阶段卖家的差异化需求,帮助卖家从供应链端降本增效、运营端实现利润增长。报告期内,亿迈生态平台业务逐步拓展,签约商户数量及销售额实现稳定增长,致力打造跨境电商业绩增长新模式。

公司拥有一支百余人的产品开发团队,专职负责新品开发工作,丰富公司的产品库,填补自身的市场空白,使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。

在品类开发策略上,公司执行全品类深耕的发展策略,持续深耕目前处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的家具园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、户外运动等品类。同时拓展服装服饰、3C电子两大品类,服装服饰基于行业和品类特征、公司特色做出微创新尝试,3C电子避开传统市场主流细分品类,如数据线、充电宝等,结合海外消费需求及应用场景进行更为细分的产品领域的挖掘和探索。

在产品开发模式上,公司搭建了大数据智能选品功能,梳理了14种选品模式投入产品开发应用中,在产品开发和供应链管理的各个环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑,从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。

在产品开发流程上,开发部负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据,捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势,研究近期畅销产品和用户行为偏好,旨在开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品。开发部在确定待开发产品和合作供应商后进行产品立项,如涉及引入新的供应商,则由供应商管理部依据供应商准入规则进行审核遴选。产品立项通过后,开发部取得供应商样品、核对样品卖点,品控部对样品进行质检审核,文案编辑部和设计部则分别负责编辑文案和摄影美工。此外,开发部专设的侵权排查小组负责对产品开发全流程所涉及的知识产权、质量认证、产品外观、图片和文案等是否构成侵权进行全方位排查,通过侵权排查的产品方可完成新品开发流程并上架销售。新品上架后,开发部对产品动销率进行收集,评估产品开发效果,对产品卖点、市场规模等因素跟踪分析,向销售中心提供销售建议,并从销售中心获取商品销售数据和客户行为数据,反向指导和调整新品开发工作。

公司通过采购管理系统,对商品采购各个环节进行数字化处理,计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合,协同实现少量多批、快速响应的采购模式。

具体而言,计划部门依托自主研发的算法,综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素,预测产品在未来的需求量,制定采购计划,将采购计划下发给采购部门;采购部门根据采购计划,发起采购指令审批流程,采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、采购存放仓库、供应商名称等信息,采购指令审批流程通过后,采购部门向供应商下发采购订单,供应商安排发货;供应商按照指令将产品发送到指定仓库后,仓库部门组织验收、入库,若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的,物流部门和仓库部门重新组织发运计划,将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。

公司遵循小批量、多批次原则制定采购计划,同时兼顾单批采购及物流成本,选取最优采购策略,有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。公司每次向供应商下发小批次采购订单,同时实时跟踪实际销售数据、用户行为数据、广告效果数据等,对产品销售趋势、库存实时状况、供应商产能情况进行综合预判,并将预判结果形成补货计划反馈给供应商,由供应商安排补货。公司在采购管理系统中优先选择既有合格供应商进行补货,若供应商产能不足则由采购部开发新的合格供应商。

公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户,发布产品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息,选择意向产品、下达订。

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