配件届“苹果”、照明届“戴森”…这些冷门出海品牌你知道几个?

;像戴森打造出颠覆式的“无尘袋吸尘器”,有这样一个中国品牌通过自研AI算法、

在印度市场爆卖的马克笔品牌竟然来自中国、火花四溅的焊接器具也能发展成DTC品牌、热压机品牌建立起近3万人的社群……这些在海外细分市场中取得了优异成绩但在国内鲜见报道的出海品牌,都集体出现在了OneSight近日发布的《2023Q1 BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中。

作为首份对中国出海品牌在社交媒体表现进行数据排名的非商业性榜单,该榜单已经走入第五个年头。其基于OneSight营销云数据库中覆盖及不断扩充的十余个行业大类、近万个中国出海品牌的社媒主页数据进行智能动态打分,持续见证中国品牌在出海进程及各个细分领域中的影响力和成就,也成为了所有出海从业者及关注者观察出海品牌的一扇窗。

今天的文章,让我们推开这扇窗,一同深入了解这些在产品和技术上精益求精、在海外社媒影响力构建上也逐步提升的“冷门”品牌。

SmallRig(斯莫格)创立于2013年,隶属深圳市乐其网络科技有限公司,是专业的摄影辅助器材品牌。

据其官网介绍,SmallRig长期致力于为影像创作者提供包括专业相机、运动相机、手机等智能拍摄设备在内的多场景拍摄解决方案,目前在消费级细分领域多个类目全球市场占有率第一名。

(在亚马逊美国、德国、日本等多个国家站点SmallRig也是相机拓展框类目的“用户好评度”前三名)

值得注意的是,SmallRig率先在行业内推出的UCD(User-CoDesign)模式和DreamRig用户免费创意定制项目,通过“共创”模式已经与用户共同创作过2100个定制产品,先后开发了超过800款的量产产品,形成了影像行业内最齐全的周边产品生态。不只如此,SmallRig还与索尼、佳能、尼康、大疆、RED等行业品牌建立了全面的合作关系,在全球范围内拥有超过200万名用户。

UCD模式是SmallRig快速切入“摄影圈”的关键,在其构建UCD模式的所有渠道中,海外社交媒体平台、尤其是Facebook发挥了重要的作用。

2014年,SmallRig在Facebook上建立了首个SmallRig用户社群,倾听并收集摄影师们的想法,从而为当时的热门相机索尼A6000设计出了广受好评的专属兔笼。

“兔笼”属于摄影届的专有词汇,它的中文正式名称为“相机拓展框”,英文名字叫Camera cage。无论中文还是英文,本来的名字都跟兔子毫无关系,但是为何却被摄影爱好者们叫成了“兔笼”呢?这也与SmallRig的产品分不开。

2012年,佳能推出了一款名为5D2的数码单反相机,它一改之前相机只能拍照片的限制,还能拍摄1080P的高清视频。但作为首个能够拍摄高清视频的单反,想要达到更好的视频拍摄效果就需要搭载监视器、麦克风等配件来进行辅助和扩展。这时候SmallRig响应用户的需求制作出了首款包围式的笼型单反拓展框,由于5D2强大的功能被摄影爱好者们称为“无敌兔”,因此为无敌兔设计的拓展框也就被称为了“兔笼”并沿用至今。

如今SmallRig的Facebook群组成员已经超过25000人,共分布在细分的DreamRig计划、产品社区、学生服务协会和松下特定产品讨论区4个垂类群组中。

SmallRig网络产品中心总经理也曾在公开分享中表示,做好品牌的社区化运营,才能更好的实现品牌的用户留存。“我们甚至会把社区往知乎的方向去打造。摄影行业非常专业,有大量的用户需求只有圈子里面的极客才知道,所以社群营销是必然的选择。”

与SmallRig同为本期《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》新上榜品牌,来自深圳智岩科技的智能照明品牌Govee同样是细分领域中的佼佼者。

智岩科技成立于2017年底,总部位于深圳南山区,是一家专业从事智能家居产品研发以及上下游供应链优化的高科技企业,以推动居家生活智能化为使命,致力于创造搭载极致光影效果的智能硬件设备以及配套服务供应。作为智岩科技打造的智能照明全球品牌,Govee连续3年复合增长率超300%,曾打造出Alexa智能LED灯带全球销量Top1的爆款,也是亚马逊PrimeDay北美热销榜单唯一入选的照明品牌。

照明本是生活中的“刚需”,但Govee关注到了欧美消费者对照明的装饰性和场景化的需求。在其官网上,将照明场景分为“游戏”、“梦幻场景”和“电视背景”三种。通过动态展示不同场景下的灯光变换,启发消费者对智能照明的认知以及需求。

同时其官网也专门展示了消费者在社交媒体平台分享的Govee智能照明案例,并且直接链接到Govee各平台的社媒主页,可见其在社交媒体平台上通过UGC美图和视频展示产品炫目效果的策略。

我们通过OneSight营销云的“帖文内容流”功能,集中查看了Govee所有社媒主页在Q1采用的高频话题标签:

通过添加品牌词话题标签,可以帮助品牌自身提升曝光;而添加场景词则能够帮助品牌更精准地找到那些正需要“卧室氛围”、“游戏室布置”的目标受众。

而在今年1月份,对于Govee品牌及其用户来说最重要的大事莫过于Govee在CES2023上宣布推出自研AI算法,以及同步推出的智能照明行业首款AI硬件的问世。

在社交媒体平台上,围绕Govee AI-CogniGlow和CES2023,Govee也推出大量的系列宣传,并且这些内容也是其全平台社媒主页互动最高的帖子之一。

通过挖掘和激发消费者日常生活场景中的升级需求,以及不断在社交媒体展示产品应用场景以及消费者的愉快使用体验,强化了消费者对Govee的喜爱,最终作用于产品销售,助力Govee站稳了智能照明细分赛道的领先地位。

在联合国产业分类所列的41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类中,只有中国拥有全部的工业门类。这意味着在全世界的任何产业和产品中,都可能有中国品牌的身影。但这其中仍然有很多“冷门”的品牌并没有那么为人熟知。

除了上述在《2023Q1 BrandOS出海社媒影响力榜单》的总榜新上榜的品牌之外,在TOP100总榜有18个新上榜品牌,而电子商务、消费电子、工业制造、游戏、应用类(非游戏)、旅游服务极大细分行业榜单中还有更多。如在印度市场爆卖的马克笔品牌Ohuhu、Kickstarter上的热门众筹热压机品牌HTVRONT,以及将焊机变成DTC产品的YesWelder等。

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