在广交会出海抢单!让世界看到“陕西制造”

西部网讯(记者 郭佳欣)“广交会我们年年都参加,今年终于能和客户面对面沟通了”“这两天来咨询的客户非常多,这两天已经谈下了好几个大单子”“不仅结识了新客户,还和同行交流最新的行业动态,着实不虚此行”……4月15日,第133届中国进出口商品交易会(广交会)正式开展,陕西交易团187家企业带着自己的新技术、新产品、新应用纷纷亮相,不仅吸引了众多国际客商的目光,也把“陕西名片”进一步推向海外市场。

4月16日,即使当日广州最高温度已高达32℃,但前来参展的商客仍络绎不绝。在广交会室外的展区里,一黄一红两辆重卡展车牢牢吸引着大家的注意力。

陕西重型汽车进出口有限公司(以下简称“陕汽重卡”)品牌经理段磊告诉记者,黄色车是H3000S自卸车,动力强劲,适应各种复杂路况;红色车是X5000牵引车,主打轻量化和长续航能力。“这两个‘大家伙’都是我们产销海外的热门车型。”段磊说。

为了更全面地向国际客商展示产品,公司还在室内展区里展出了卡车相关配件、发动机、车模等产品。“从重型卡车到零碎配件,所有产品都是我们自己生产的、实打实的‘陕西制造’。”段磊说。

段磊说,目前已有将近两百名商客与他们进行了意向沟通,部分客户已经下了订单。“在来之前,我们就已经在海内外各个官方渠道对这次广交会上的展位信息进行宣传,目的就是想让更多的客户了解到我们品牌,体验到我们的产品。”段磊说,目前陕汽重卡的客户遍布全球超100多个国家和地区,海外设有300多个服务网点,他希望通过广交会的平台,把产品进一步带向海外,把“陕汽制造”乃至“陕西制造”的名气打响全球。

在广交会上,类似陕汽重卡这样的“陕西制造”数不胜数,签单也成果斐然。4月16日上午,西安源发国际贸易有限公司顺利把陕西安康生产的小家电推到境外,与香港科锐电子制品有限公司达成合作,签订了9434.4万人民币的签单,这也是本届广交会自开展来陕西交易团成交额最大的一笔。

作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”,广交会因为历史最长、规模最大、商品种类最全、到会商客最多、成交效果最好被称为“中国第一展”。本届不仅展览面积、参展企业数量均创历史新高,还吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。

4月16日下午4点,在卫浴设备类展区里,来自俄罗斯的亚历克斯(Alex)手捏厚厚一沓宣传册,在展馆里已经逛了两个多小时了。他在西安西进进出口有限责任公司展位前向业务员详细了解着花洒、软管等产品情况,并留下了联系方式。亚历克斯告诉记者,他是卫浴的经销商,这次来广交会是想看看中国卫浴的相关产品,暌违2年重返广交会,他非常开心。“我需要从这里购买很多东西。今年中国终于举办了线下的广交会,这让我和企业交流起来更方便,了解产品的方式也更清晰。”

亚历克斯兴奋地表示,“这次展会很大,也有很多我想买的东西,我特别满意。目前我已经加了一些企业的微信,也与两家企业签订了合同,这两天我还要继续逛一逛,寻找更合适的企业。”

陕西海航进出口有限责任公司业务员卢欣尼也对复展感到欢欣雀跃,“憋了这几年都没有见到客户,今年的商贸往来比我预期要好很多。”卢欣尼说,公司主营五金工具、浴室用具、金属丝网等产品,客户主要集中在非洲、东南亚等地区,部分客户受自身条件限制,很难通过网络参加线上广交会。

“这次全面复展,能让我和客户重新坐下来谈合作,聊一聊想法和计划,有效提高了成功签单的几率,真的很不错。”卢欣尼说,“三年没来了,希望这次能通过广交会巩固老顾客,结识新顾客,创造更多的机会,签更多的单!”

作为参展广交会有30余年经验的“老广交”,西安对外贸易经济开发有限公司执行董事李方超同样颇有感触。“经历了三年的疫情,今年终于迎来了广交会全面线下复展。如果说前年的秋交会,是我们疫情期间的一次尝试,那这次广交会的线下复展,让我们放下了所有的顾虑,全力以赴南下广州。”

“我们受益于广交会、发展自广交会,也要持续跟进广交会。”李方超说,公司刚开始参展的产品很单一,现在已经涉及到小型机械、家店、汽配、新能源、建材、照明等多种产品。“广交会可以让我们充分地与海外客户进行沟通,了解市场和产品发展趋势和顾客具体需求,还能了解国外采购商线下采购渠道。我也希望通过这次广交会能有更好的收获。”

已走过66年的广交会仍在不断完善,持续为商客拓市场、抢订单助力帮忙。据了解,本次有超过3.4万家线下展企业同步线上参展,线上线下融合,帮助企业受惠面更广。此外,首次推出“贸易助手”,整合展区图查询、采购意向发布、供采管理、数字名片交换、意向订单管理等功能,线上线下引流,互促程度更深。

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