TikTok卖货玩法更新赚快钱越来越难?

随着越来越多生意人的涌入,TikTok平台也开始逐渐走向规范化运营。从今年年初至今,TikTok更新一系列新规,涉及原创视频保护、商品提前入海外仓、限定商品垂直分类等方面。

2020年初,苏平(化名)在跨境电商圈创业,最开始在传统电商平台Lazada和Shopee卖女装,他渐渐发现,平台流量已过红利期,且其面向东南亚地区主打的COD(cash on delivery,即货到付款)模式,导致消费者退货退款率高,利润很低。

而彼时的TikTok正加足马力布局电商版图,2021年上半年,TikTok Shop先后在印尼和英国上线。苏平很快便转战赛道,做英区和美区,目前出货量稳定在每天15单左右,利润大约为1000元。

“TikTok能让人看到希望,靠努力就可以赚钱。”他耗时一个月自学搭建海外网络、养号起号、选品卖货……尽管不那么“体面”,但为了吸粉,苏平主要搬运国内高流量视频,二次剪辑后发布。当时他兼职做TikTok,每天下班回家花2小时发视频,不到半个月就出单了,一直到客户经理邀请小店入驻,苏平开了第二家店铺。

为避免找货代和工厂等繁琐环节,最初苏平做的是无货源模式,即一件代发,先发布商品信息,海外消费者每下一单,他再从国内拼多多、阿里1688等平台上下单发货,确保没有囤货压力。

与苏平单打独斗不同的是,陈涵(化名)入局前就组建了一支七人团队,于去年下半年筹备TikTok赛道,主要做东南亚地区,卖美妆类和家具类用品。在此之前,陈涵曾在亚马逊平台负责官方招商工作,成功孵化不少亚马逊客户。五年的工作经历让她意识到,对女性来说,做卖家创业才是长久之路,收入也比较稳定。

“亚马逊没办法人人带货,TikTok却可以,国内抖音已经实现了。”陈涵坦言自己十分喜欢TikTok作为兴趣电商的运营和变现模式,人人都有机会赚钱,说明这个平台是可以长久留住用户的。

即使曾接触过电商,面对全新的赛道,陈涵最初仍摸不着方向,不知该如何吸粉及选品卖货,同时考虑到初创团队的成本,曾花费6999元找培训机构学习如何无人直播,“别人是怕被割韭菜,而我当时是求着被割”。

无人直播,即卖家无需自己直播,而是通过将他人直播间录屏后推流到本人直播间的低成本直播方式。尽管这是一种盗播行为,但的确是当时不少刚入局小白走的捷径。这一形式让陈涵增加了信心,即便赚得不多,但至少熟悉了从直播到变现的整个过程。这种低成本的直播方式是她了解TikTok的一把钥匙,“当看过的视频和直播间到达一定数量后,我就能更有方向性地去弥补自己的短板。”

“刚搬第一个视频的时候,基本上能有700到800的播放量,差不多到第四个,流量明显下降,有时候直接是0。无人直播也是一样,前期可能一晚上涨粉500多,但账号死得也很快,昙花一现。”陈涵发现,基本上无人直播五个小时左右,流量就会明显下降,促使她放弃搬运视频和无人直播的原因是,她发现当平台规则越发完善后,限流的情况很严重,甚至账号也会被直接封掉。

今年1月,TikTok官方出台新规,严禁直播间录播盗播行为,平台制定了360度全方位监控体系的同时,还将对违规账号做出下架商品、拦截内容、冻结资金等违规处置手段。

但擦边球仍然存在。据记者了解,目前还是有不少玩家靠搬运视频吸粉,为降低审查风险,他们会对视频“去重”,即通过掐头去尾、删除帧、镜像翻转等操作“洗”视频,从技术角度来说,这是在修改视频的MD5值。然而,MD5值比对查重只是TikTok算法中的一项,并非全部,一旦被平台查出,玩家必然得不偿失。

苏平也发现了这一点,现在也开始拍摄原创视频。实际上,多位玩家向记者表示,纯粹靠搬运视频和无人直播很难变现。TikTok作为兴趣电商,卖家的核心能力归根到底是有效粉丝量,只有当粉丝量到达一定数量级,通过视频导流卖货的模式才成立。但目前平台对原创内容的检测越发严格,搬运视频有可能立马被限流,粉丝量上不去,谈何变现?

“我们手上有货源,又有团队,为什么不做原创?”陈涵的想法改变了,与其花大量时间研究别人的直播间,不如扎扎实实练好内功。目前陈涵团队一共7人,其中3人专职负责拍原创视频和运营账号。

不仅仅是原创保护,近日,TikTok官方发布新政,为提升消费者体验,自4月15日起,英国站跨境卖家统一开启入仓模式,如卖家目前使用商家自有国内仓,需将商品备货至官方国内备货仓,否则将无法售卖。

一家专门做一件代发的跨境物流公司表示,政策调整对他们的影响不大,可以将卖家的货集体打包发走。但对小卖家来说却是一石激起千层浪。业内人士透露,目前英国站大部分卖家做的都是无货源模式,“官方这么搞估计多半直播间要关掉”。苏平早期做的也是无货源,后期才开始备货,他表示,“衣服和假发这类SKU多的商品都够呛。”

陈涵同时做本土店和跨境店,跨境店从国内发货至海外,而本土店团队在越南有本地仓库。在备货上,价值不高的商品陈涵会选择适当备货,一些高价值的商品继续做一件代发。今年下半年,陈涵准备带领团队开辟欧美市场,凭借人脉积累,她表示找个海外仓并非难事。但官方发布的另一政策却对陈涵造成一定的影响。

今年年初至今,官方持续鼓励商家专业经营,聚焦垂直类目,每家店铺原本是3个主营类目,目前缩减至1个,并于2月1日开始对商品类目和主营类目进行一致性校验。

“比如女性用品是个大类目,化妆品只是其中一种,美妆又是细分下的另一种。原来开一个店就能搞定,现在要开多个店。”陈涵认为这是平台在倒推卖家更精细化运营,而不是大量铺各色各样的货,这点和国内电商有一定差别。“当然政策刚出来,可能还是会有人想要尝试破坏规则,但至于平台会不会给流量,还不好说。”

官方发布的一系列新政,似乎有种大浪淘沙的意味。对毫无电商经验和供应链优势且想要轻资产创业的小白来说,的确不是好消息。

但换个角度来看,这又是一个平台精细化运营的必经之路,也是平台与卖家双方受益的过程。

在陈涵看来,平台聚焦垂直类目专业经营是希望更多优质资源入驻。“用户只有看到更多优质资源,留存率才会高,那对于平台来说,过程中就需要剔除一大部分不那么专业的人,留下真正优秀的创作者和商家。”

同样的道理,商品提前入仓也是在提升消费者购物体验的同时,保障卖家长久经营利益,降低差评风险。TikTok官方表示,商家需将面向英国市场销售的商品批量备货到国内备货仓,而一旦产生订单,平台将优先从备货仓发货,并直接与B端国际物流服务商对接,相比跨境直发,整体时效预计缩短2天。

不仅是国内仓,近日官方针对英国和东南亚地区推出官方认证的海外仓,为商家提供多一种灵活运营的物流解决方案。可支持商家一盘货发多平台,保留多平台销售的灵活性。商家可根据自己的商业模式、备货周期等实际业务发展需求自行选择是否加入。

“服务好客户才能产生更大的购买。

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