五金店遍布街头平时生意不好为什么没倒闭一年还挣几十万?

众所周知,电商的崛起对于实体店的经营带来了很大的冲击,再加上实体店的中间经营成本比较高,所以很多实体店都难以在激烈的市场竞争中存活下去。

不可否认的是,在现实生活中,仍然有一些行业就算是实体店在电商的崛起中也依然能够屹立不倒,就算是平时看不到顾客来来往往,但每一年还能挣几十万,这种现象在五金店尤为常见。或许有很多人不理解,为什么五金店看似没生意,并且还能在电商的冲击下取得可观的利润?

不管是哪个行业,想要在市场竞争中站稳脚跟都需要有一定的经营头脑,所以五金店能够存活下去的第一个原因就是该行业的经营者善于经营。

所谓的五金店就是卖一些器材的配件,如今人们对于家装的需求越来越大,一旦这些家装饰品出现破损或者损坏,就需要有一些配件进行更换,从这个角度来看,五金店都存在就显得尤为重要。再加上五金店的经营者如果能够很好地运营店铺,就不乏有潜在的消费者。

其次五金店的收益之一来源于安装费用:在现实生活中,大部分五金店都会提供上门安装的服务,也是经营者招揽顾客的一种方式,但上门安装是要收取一定费用的,只是这笔费用与专门请人安装会少一些。比如说如果五金店的老板上门安装一个吊灯,在安装费方面就可能达到30元到50元,而且所安装的物件越大、难度越高、安装费也会越高。这样看来,上门安装的费用有人还会比日常经营所赚取的利润多。

第三,虽然现在网购十分发达,但是还是有很多东西是网络不可代替的:如果家庭装修的一些配件出现问题,不仅需要新的配件进行更换,同时还需要有人安装才可以。一般来说,安装这些配件还是要有一定技术水平的,而五金店就是集配件的售卖及安装为一体的店铺,与其在网上购买那些配件,还不如选择更加快捷方便的方法。

第四,五金店的回购率高:虽然五金店卖的东西比较杂,但是一般去这里消费的人也不会空手而归,肯定是有需求才会前去五金店消费,所以虽然五金店的客流量比较少,但是成交率却非常高,这样一来,即使是非常小规模的店铺也可以赚取一定的利润。再加上五金店卖的一些产品的利润率本来就高,比如说一些铁制品和塑料制品等不起眼的东西,它们的利润可以高达20%。

第五,一些五金店还会与包工头等合作:一些人脉比较广的五金店老板,为主动寻找包工头进行合作,因为包工头旗下的项目所需要的配件非常多,而五金店里面的配件不仅较为齐全,同时数量也不少,也比较容易和包工头达成合作。即使商品会被压价,但是卖出的东西多了,可以实现薄利多销,也能赚到钱。

总的来说,在实体经济不景气的背景下,五金店依然能够存活于市场,肯定是有其发展优势的。但也并不是每一家五金店都能够长久的走下去,还是有一些小的五金店因为经营不善的问题被时代所淘汰。

对于那些想要从事开五金店这个行业的人来说,首先要注重店铺的选址。一般来说一些新建的小区周边会有更大的发展空间,因为新建的小区对于装修的需求量大。其次要有一笔创业投资。五金店也属于实体店铺,不可避免地会离不开房租以及其他的经营成本,这些中间成本前前后后加起来也是非常大的,如果没有比较充足的资金储备,极有可能让自己入不敷出。

除此之外,开五金店对于市场的观察也尤为重要。想要让五金店维持经营,就势必又要有货源。通常来说,对于商品的货源的价格也是不定的,想要让自己拥有充足的货源,并且还能获得更多的利润,在价格比较低的时候进货比较明智,但这样一来,就需要考验自己的经营头脑以及人脉资源了。如果人脉广阔,在很大程度上可以提前预知货源的价格,以更低的价格进货,然后在价格高的时候卖出货,所得的利润自然就比其他人多一些。

五金店作为一个比较稳定并且潜在利润比较高的行业,一些人可能也纷纷欲试,但需要注意的是,任何选择想要成功都不可能一蹴而就,就算是五金店也是一样。只有对自己的人脉及能力进行评估之后,如果符合这个行业的发展要求,自然就可以进入这个行业,但是如果不符合,还是要另寻道路,以免自己受到太大的亏损。

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