二手3C市场加速洗牌综合型平台成长性远超垂直回收平台

这一最新数据显示,国内二手电商热度不减,闲鱼和转转集团的头部优势非常明显,月活用户规模达到千万以上级别;而爱回收、拍拍等其他垂直平台和上述两家头部综合型平台相比差距巨大。

如果说,闲鱼是依托庞大的淘系和社交流量带来增长,那么在以二手手机3C为主的电商平台中,则呈现出非常明显的两极分化趋势。

比达咨询的最新数据显示:转转集团旗下转转和找靓机的月活用户规模分居二手3C为主的电商平台排行榜的前两位,总月活用户数已经超过其他垂直平台20倍。

在国内闲置经济迎来爆发、二手3C交易线上化进程加快背景下,上述数据说明:

一方面二手3C电商迎来洗牌期,闲鱼和转转的头部综合型平台优势非常明显,成长性远超过垂直平台;

另一方面,在以信任为基础的二手3C交易中,用户显然更青睐能够提供专业服务的平台;

而通过做重服务获得业绩高速增长的转转集团在二手3C线C和二手回收市场的领先优势也愈发稳固。

近日,国内知名移动互联网研究机构比达咨询发布了2021年3月二手电商App的Top10监测数据。

该数据显示,在用户规模方面,闲鱼和转转依旧是行业中的绝对领导者,两家综合型平台的优势非常明显,也是业内仅有的月活用户达到千万以上级别的玩家。

和闲鱼、转转集团的高速增长不同,二手市场垂直回收平台和综合型平台相比则存在巨大差距。

比达咨询的最新数据显示,闲鱼和转转之外,分列3至5位的分别是找靓机、微拍堂和孔夫子旧书网。

以二手回收为主业的爱回收排在总榜单第七位置,爱回收旗下B2C平台拍拍则排在总榜单第九位置。

其中转转集团旗下转转和找靓机排名前两位,爱回收和拍拍被闲转超越位居二手3C电商榜第四和第五位置,月活用户数不及闲鱼和转转集团的零头。

比达咨询数据显示,2021年3月,转转月活人数1461.3万,找靓机332.2万位列第二。

而近期传出拟赴美IPO的爱回收,旗下爱回收和拍拍的用户数据比较靠后,其中爱回收以51万月活用户数排名二手3C电商第4位置,而拍拍的月活用户数仅为32.2万,排名垫底。

从数据看,在二手手机3C领域,转转集团(转转+找靓机)的月活用户规模已经超过爱回收(爱回收+拍拍)等其他垂直回收平台20倍。

比达咨询方面表示,受去年疫情影响,线下商业体系受到较大冲击,但二手电商保持了高速发展态势,尤其是推动了国内二手3C交易线上化的进程。

总体来看,在国内闲置经济迎来爆发、二手3C交易线上化进程加快背景下,上述数据说明:

一方面,二手3C电商迎来洗牌期,头部综合型平台已对垂直回收平台形成降维打击之势。

在一级市场,垂直回收平台融资困难的情况下上二级市场募资或成为唯一出路,因此更急于释放出计划IPO的消息来吸引资本市场注意。

另一方面,在以信任为基础的二手3C交易中,供给和需求两端均来自C端用户。

而从数据看,用户显然更青睐能够提供专业服务的头部综合型平台;而坚持做履约服务确实也进一步巩固了转转集团在二手3C线C和二手回收市场的行业领先优势。

转转集团发布的《2020年度二手交易服务白皮书》显示,手机B2C业务上,转转集团已在全国设有20多个前置仓,覆盖城市超过85%,售卖的手机3C商品均需入库逐一验机,符合标准才能上架销售。

此外,转转集团不断加强售后保障体系建设,推出全新的章鱼管家SaaS系统、靓商大学等,为B端商户提供科学管理、行业技能培训及金融等多方面支持,助力商户更好实现向线上转型,携手打造更为稳固的全国供应链体系。

B2C、C2B和B2B各项业务有效协同助推转转集团的二手3C业务在2020年取得迅猛增长。

其中,集团收入较2019年同比增长超过200%,已连续3年实现翻倍以上增长;C2B2C模式下提供的履约服务也越来越受到消费者青睐,全年验机服务订单量同比增长了219.04%。

相比市场内主要垂直回收平台年对年营收增速只有20%左右,转转集团通过做重服务为买卖双方提供价值,实现了用户和收入的快速增长。

核心业务上,转转集团不断巩固一直领先的二手3C零售市场优势同时,开始发力手机C2B业务。

2021年3月以来,集团手机C2B业务的日收货量多日连续稳定在15000台,已经抢占二手手机C2B回收行业第一位置,也说明转转集团的商业模式已经跑通。

MobData研究院的数据显示,中国二手闲置年交易额2018年为7420亿,2019年为9646亿,2020年上升到12540亿,市场规模已达万亿。

第三方机构申万宏源最新发布的市场研究报告显示,国内二手电商已经形成两超局面:

闲鱼和转转集团两家在内的两家头部综合型电商已经占据二手市场90.9%的市场份额,和垂直平台相比优势更加凸显。

从二手3C市场发展看,核心还是要通过服务来解决信任的问题。在这个过程中,二手3C垂直平台的机会非常渺茫,最终综合型平台一定胜出。

在电商领域,某种程度上可以分成CAC跟LTV两个事情。CAC是平均获客成本,LTV是用户生命价值。

过去几年,市场内主要垂直回收平台不仅面临业绩单量的增长瓶颈,营收年对年的增速也只保持在20%左右。

对于缺乏自主流量、严重依赖外部输血的爱回收等垂直回收平台来说,LTV不能增长的话CAC一定会增长。

如果想要降低获客成本,就需要增强用户生命价值周。

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