有了强的京东 比拼多多更拼

补贴超千元的iPhone 14Pro、便宜了近600元的戴森吹风机、287天内最低价的五粮液。在2023女神节来临之际,熟悉的百亿补贴配方,却换了不同的主角。这次不是拼多多,而是京东。

早从去年年末开始,刘强东就在京东内部多次重申了低价的重要性,并显示出强烈的危机感。“京东低价力度不够,早晚会步苏宁后尘”、“失去了低价优势,其它一切所谓的竞争优势都会归零”。为了卷回流失的用户,曾经不入传统电商法眼的拼多多,现在也成了被学习的对象,对消费者而言是件好事。拼多多对此则似乎很克制。相关人士对《真故研究室》表示:对京东百亿补贴并无想法。

前天周日,笔者前往北京亦庄京东总部探索了一番。走了四层,目光所及之处,这场被外界作为风向标观察的京东百亿补贴,在写字楼公共区域内几乎找不到一张渲染气氛的海报。不过,一位京东员工告诉《真故研究室》,“似乎周末来公司的人比以往多了一些。”

“京东面对的是不差钱的用户,拼多多面对的是价格更敏感的客户,即使是同一个品牌商家,两个渠道也会进行商品的差异化布局,同时品牌促销的目的也不一样。在京东,品牌还是想赚钱的,配置的可能也是畅销好卖的商品。在拼多多,很多品牌就是为了销货走量,比如很多传统的经销商,就直接拿着批发价,绕过下一级代理或进货商,在拼多多开卖。攥在手里不如卖出去好。”这位人士介绍。

对于京东做百亿补贴,一位正从京东流失到拼多多的多年京东铁粉告诉《真故研究室》:“这对消费者肯定是好事,因为有了拼多多之后,京东比起来确实更贵。你在拼多多上买多了一比较就知道,很多商品在京东上与拼多多卖的差不了多少。不过在涉及到婴幼儿食品、婴幼儿骑行工具等这类重大消费决策上,我还是会选择京东,因为关乎吃的、安全用品,拼多多上还是真假难辨。”

京东不是第一次进行百亿补贴。前几年,在京东特价版和京喜上,已经举办了相关促销活动。不过因为预算和选品有限,未能形成大势,彼时还是以自营商品和3C品类为主。

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