【附图】天津手机大卖场排出10大畅销机型座次

北方网专稿:天津苏宁和国美2003年1月至6月手机排行显示,黑白屏机型前5名被摩托罗拉、三星、诺基亚3大外国传统品牌垄断,彩屏机型前5名被摩托罗拉、三星、波导、康佳、诺基亚共同瓜分。业内人士认为,曾经呼风唤雨的国外高端黑白屏手机普遍出现了大跳水的情况,这是很多机型清理库存、即将退市的强烈信号;国产手机占据彩屏手机的中低端市场,在迅速扩大彩屏手机市场占有率的同时,也促进了整个彩屏手机市场规模的成长。

据苏宁通讯事业部2003年1月至6月手机排行显示,黑白屏手机销售排名第一的摩托罗拉V998卖出7460台,排名第5的诺基亚2100卖出5540台,而彩屏手机卖得最好的一款才4000多台。苏宁通讯事业部品牌部赵部长认为,黑白屏手机目前仍然占据市场主流,一些曾经高高在上的经典机型现在已经永远退出高档机型的行列,其性价比成为购机者的最佳选择。

据了解,今年1月至6月,苏宁黑白屏手机销售排行为:摩托罗拉V998、三星N628、诺基亚8250、摩托罗拉C289、诺基亚2100;国美黑白屏手机销售排行为:诺基亚3310、摩托罗拉V66、诺基亚8250、摩托罗拉V60、TCL2188。

有人曾预测2003年将是彩屏手机的天下,其实不然,黑白屏手机到目前为止仍然阵地稳固。摩托罗拉、三星、诺基亚这3大国外品牌仍然控制着黑白屏手机的市场。摩托罗拉作为传统强势品牌,其销量在国内长期领先于其他品牌。

针对黑白屏手机销售前5名排名,赵部长认为,几款经典机型已经永远退出了高档手机的行列,性价比成为最佳选择,仍然居销售榜首。原因在于,一方面,如此低的价格,让一些曾经梦想拥有却因为价格昂贵而却步的人们梦想成真;另一方面,摩托罗拉V998、诺基亚8250所塑造的典雅之风让初次购买手机的顾客仍会产生一种想拥有它的冲动,这就是经典机型的魅力所在。几款新机型注重青春活力,价位较低,适应大众,尤其是适应追求时尚的年轻人。

相对于黑白屏手机的销售量来说,彩屏手机仍然处于下风。但彩屏手机市场却没有被国外品牌垄断,国产品牌已经占据了相当大的市场。“我们卖场的手机大部分都是彩屏,黑白屏机型已经越来越少”。国美手机业务部的负责人陈先生告诉记者,国产手机在市场销售方面日益占据主流地位,迫使国外品牌的份额越来越低。

据统计,今年1月至6月,苏宁彩屏手机销售排行为:摩托罗拉C350、摩托罗拉T720、波导SC02、康佳C688、三星T408;国美彩屏手机销售排行为:摩托罗拉T720、三星T108+、诺基亚6100、摩托罗拉T720i、波导SC03

国美手机业务部负责人陈先生认为,目前,彩屏手机已经出现了价格下调的趋势,市场已有很多价位在3000元以下的产品,比起上市之初普遍三、四千,动辄五、六千的价格来说,已经越来越贴近消费者了。在市场上现有的40余款彩屏手机中,有40%的产品价格在3000元以下,另有50%的产品在3000元至5000元之间,只有10%价位在5000元之上。国产手机在市场销售方面日益占据主流地位,迫使国外品牌的份额越来越低。他认为,尽管摩托罗拉在销售量上仍高居榜首,但其市场反应还是慢一拍,这使它处于市场下滑的被动地位;诺基亚较早预见了彩信手机的趋势,但在市场操作上过于谨慎,其效果是为市场做了一个热身;三星手机仍然高高在上,大部分彩屏新机仍来自国外,国内生产的主要是中低端产品。在目前的市场上,随着价格的持续下跌,摩托罗拉和诺基亚大力推广低端手机以维持销量,却在中高档市场中持续失分,使国产手机有机可乘。国内主流手机厂商则瞄准国际巨头的软肋,后发先至,相继推出高性价比的新款彩屏手机,在迅速扩大彩屏手机市场占有率的同时,也促进了整个彩屏手机市场规模的成长。现在,手机零售店里可供选择的国产品牌彩屏手机已经越来越多,价格也从高高在上迅速滑落到与主流单色屏手机相差无几,某些低端直板彩屏机的价格甚至低于部分单色屏手机。

从国外厂商来说,诺基亚、摩托罗拉、三星等这些国外大厂商毫无疑问仍然是整个手机市场的先锋。这些巨头在高端以及中低端都分别推出了引导性的机型。目前,三星几乎所有的新机型都具有彩屏功能,诺基亚的高端机型也都配上了彩屏,摩托罗拉更是推出了多款中低端的彩屏机试探市场。在中低端产品市场已经展开的春季攻势中,国内厂家推出的高性价比的彩屏系列产品,对于原有市场上的一些高端高价产品产生了巨大的冲击,影响了整个中低端产品市场的发展趋势。从波导、康佳等机型的销售量来看,在高性价比产品的设计中,国内厂商无疑具有更大的先天优势,它们更能够体会中低端消费者的消费心态、消费习惯。

■摩托罗拉V998是1999年推出的,也是掌中宝手机中较小、第一款上翻盖手机,当年以“手机外观颠覆者”的身份出现,突破了当时人们对传统手机所持有的观念。同时,它也引领了摩托罗拉后来的V系列中V8088、V60、V66等非凡之作。在当时最高炒到8000元,3年来价格狂跌,春节时,卖到了和型号一样的998元,依然非常畅销。在今年前6个月中,天津苏宁卖出了7460台,位居榜首。

■自进入中国市场以来,三星手机几乎成为高端手机的代言人,去年三星在中国出售的手机,每部价值均在3000元以上。但N628从2002年年初持“王”称号以3000多元惊艳价一路飙跌至现在的1200元,前6个月销售7240台,销量仅次于摩托罗拉V998。这个机器的卖点是铃声和七色信号灯,非常受女孩的青睐。现在这部机器的降价空间已经很小。

■曾经在手机市场掀起一股蓝色风暴的诺基亚8250一直被认为是一部经典机型,它的上市价格达到了5200元,今年价格一路走低,目前仅为2050元。前6个月卖出6250台,位居第3,可谓最后的辉煌。随着8210在市场上的淡出,8250的销售潜力让人不能低估。

■摩托罗拉C289是新机型中销量最好的,前6个月卖出5920台,位居第4。这部手机针对追求独特个性的年轻人而设计,可以看出,摩托罗拉在重视年轻人时尚和心理需求的同时,精确地把握市场潮流,巧妙地运用市场手段,在众商家争夺年轻人消费市场的比拼中,显示了非凡手笔。

■诺基亚2100应该是诺基亚新机型中最后一款黑白屏手机,今年1月上市,是适合以低价格拨打、收听语音电话和收发文本消息等用途的低端产品,这款手机意在吸引包括青少年和成年人在内的初次购机者。凭着便捷的功能、又小又炫的机身,倍受青年学生们喜爱,此款机型上市两个月后就跌到千元,前6个月卖出5540台,居第5位。不过,目前势头已经有所下降。

■摩托罗拉T720是国美卖场最受市场欢迎的彩屏机型。T720有点摩托罗拉最经典的商务机之一V60的影子。利用高速的GPRS网络,消费者可以通过T720手机的K-Java平台空中下载许多精彩游戏,还可以利用这一技术随时下载、查询股票信息。作为摩托罗拉经典翻盖机型的延续,这款手机的销售势头依然不减。

■三星T108+是三星首款出位的折叠彩屏王,在一年之前,它曾以4096色屏幕、16铃声,捕获了不少用户的。

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